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学会其中一招,做农资经销商你就赢了

“世界是一个能产生回音的山谷。我们以某种心态和言行影响着周围的人,他们也以同样的方式回馈给我们。”

学会其中一招,做农资经销商你就赢了

如果说,这是一个诗人的作品,也许你不会觉得诧异,但是如果我告诉你,这出自一个农资经销商之手,你会不会觉得震惊?然而这正是来自四川眉山东坡区白马镇钱永严的人生格言。

学会其中一招,做农资经销商你就赢了

7月2日,亲土状元选拔大赛(南方区)启动会在四川眉山召开,在上午观摩示范田过程中,我们在柑橘园里认识了这位不一样的农资人。

学会其中一招,做农资经销商你就赢了

(观摩亲土1号柑橘示范田)

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钱永严,地地道道农民出生,干农资行业已有18年之久,不只在当地,在全国都具有一定名气,他的人生履历可以用“传奇”二字来形容。

做农资全靠两个字:信任

众所周知,我国南方土壤酸化和板结问题尤为突出,尤其近年来,随着不合理施肥和过度耕作,土壤酸化、连作障碍以及土传病害等问题一直困扰着当地农民,轻则减产,重则绝收,眉山果农对此感同身受,“施肥量越来越大,土壤却越种越板结,果园的土,用锄头刨起来都费劲。”

最初接触亲土1号时钱永严比较犹豫,虽然被亲土1号改土养地的理念深深吸引,但是毕竟自己服务周边3万亩的果树,还是谨慎为好,所以就只做了小面积的实验,仅仅15天,效果却让他眼前一亮,“明显看到柑橘枝梢多,叶片浓绿且厚大”。自此,他正式成为亲土1号二级经销商,并创下了三个月卖出100多吨的惊人业绩。

闲聊中,钱永严还讲到一个小故事,曾经有个客户,买了一吨肥,后来嫌贵又退掉一半,他以为就这样过去了,结果没想到20天后,这个客户又找上门来,居然是因为用了20天亲土1号,看到了明显的效果,所以又把退回的那半吨要了回去。

(亲土1号柑橘示范田出现久违的蚯蚓 )

问及营销秘籍时,钱永严说只有两个字“信任”。“所谓的信任包含多层意思,你要让农户信任你,首先你要让自己成为一个可信的人,所以你必须要做到百分百信任产品。”钱永严是这么说的,也是这么做的,源于信任,他托管了柑橘、荔枝、蓝莓等作物,共计30000亩左右,其中柑橘70多亩。

本着对农民负责,对自己负责的原则,他对肥料的选择相当挑剔。推荐给别人的肥料,他首先会在自己的田里试用,然后挑选出每种类型中最好的肥料推荐给农民。所以往往只要是他推荐的,即使贵,也不会引起农户的反感,因为农户知道,他推荐的都是他用过的。

“我们的肥料好,作物就长得好,都不用多说什么。”

他托管的70亩柑橘园,亩产6000斤以上,他表示,肥料好坏由表及里全都能看出来,树冠、叶片、果实、根系土壤等,虽然仅用了三个月,但是对于眉山晚橘的早衰问题有明显改善。

赊账对于农资经销商再正常不过,然而钱永严却是个例外,他卖农药卖肥料从来不赊账,在他看来“赊账说明老百姓买你的肥料不信赖。”

是老师又是学生 服务三农学无止境

钱永严有着多重身份,自己开公司当老板,还是农资经销商、高级庄稼医生、农技师等,然而他最喜欢的却是老师和学生这两个角色。

在农资经销商的圈子里,钱永严绝对算是个高级知识分子,大专毕业,种植专业,经常去到农户中讲解种植技术、作物病害、科学施肥、土壤管理等知识,更多时候深入到基层,去到精准扶贫的地方担任讲师,开展讲座。

“现在不像10年前,有产品愁卖不出去,现在土质越来越差,愁得是没有好的产品。”他不仅讲课,把自己的经验毫无保留的教给农民,他还会推荐最好的肥料给到农户。现在亲土1号已成为他必推的产品之一。

“农资行业产品质量良莠不齐,需要教会他们如何辨别,更要告诉他们什么是好的,提高作物产量和品质才是第一位。”

(亲土1号示范田的李子压满枝头 )

钱永严常说一句话“土地就是我的根,注定要跟土地打一辈子交道。”然而做农资十几年,他亲眼看到土壤酸化、板结变得越来越严重,重茬引发的病虫害问题层出不穷,令他惆怅不已。亲土1号像是一场及时雨,再一次燃起他对土壤的期待,“之前做讲座时农民让推荐产品都有点犯难,因为很多都是治标不治本,亲土1号不一样,他从根本上解决土壤问题,土好作物才能长得好。”

虽然钱永严已经45岁,然而他学习的脚步一直未停下过,去年他又自学考上了四川农业大学现代农业与管理专业。据他透露,家中有近一两万农业方面的书,毕业后还将继续深造,考农业推广专业的研究生,由此可看出他对农业的热爱和痴迷。

十几年前,他成为当地第一个把互联网运用到农业上的人,建立“舍得农业网”和“杂柑信息网”两个网站,摸索用网络打开农产品销售的大门。几年前,钱永严又与时俱进建立了自己的小程序和微信公众号:柑橘产业和植物医学。即使再忙,也会抽时间去写文章,更新内容,把种植技术、病虫害防治、科学施肥等与农业相关的内容分享大家。

亲土种植,开创农资“金时代”

其实像钱永严这样的优秀经销商还有很多,比如同在眉山的彭伟,他的成功在于“务实”。认识他的人都知道,“他每天不是在农户地里,就是在去农户地里的路上。”走访农户,观察果林成为他每天必做的事情,想农户所想,解农户之忧,只有去真正地发现问题,才能真正地去解决问题。

在彭伟身先士卒的感召下,他的业务员都爱上了推广亲土1号,拜访零售商的自觉性、积极性都很高,“大家都争着跑客户,一天拜访10-15个客户很正常。”

“亲土1号不只是个产品,它除了有产品的特性,更是一种理念,一种改土养地、亲土种植的理念,这才是真正改变我国农业的关键所在。”7月2日,来自四川眉山的亲土1号的优秀经销商李治福登上亲土状元选拔大赛(南方区)启动会的舞台,与彭伟、韩永卫共同荣获亲土种植推广先锋奖。

(亲土种植合作伙伴 颁奖)

正是因为背后有这么一群敢拼敢闯的经销商,才创造了亲土1号5月销售额破亿的亮眼业绩,可以说,他们,正开创着农资行业新格局。

据了解,亲土种植百千亿行动——中国首届亲土状元选拔大赛相继在徐州、眉山正式启动,这标志着面向全国8亿农民、覆盖大江南北的“亲土”之路全面开启。截止目前,亲土种植百千亿行动已在全国1000个县建立了2000块高标准示范田、800个农业服务站,开展了500场土壤健康大讲堂,惠及40万农民。

此次大赛将遴选出全国包括苹果、柑橘、葡萄、大棚蔬菜等十大作物的亲土种植状元,通过其先锋模范作用,让广大一线农民认识并接受亲土种植,提升土壤改良意识,真正实现亲土种植在田间地头的全面落地。同时,亲土状元还将分享百万元大奖,更有机会登上央视舞台,向全国观众展示种植技术和经验。

“我们要把亲土种植理念和技术推向十里八乡,造福广大农民,践行乡村振兴。”金正大集团总裁助理李玉晓表示。

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