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直播带货话术怎样设计成交率更高?(抖音直播带货话术文案)

卖货不是卖肉,专业点

直播带货是卖东西,销售的一种形式,不要过分神化。

直播俺可能不太懂,但,销售略懂一点,在这大言不惭的BB几句。

友情提醒:直播带货说穿了是一个销售渠道,大大方方的找合作就行,一起赚钱的事,没必要挤破头的进大V直播间。

大V对品牌形象、销量确实有保障,但利润不一定有中小直播间利润高,做过销售的应该都知道,大客户只是稳定业绩,要赚钱还是中小客户,中小客户议价能力差,利润会更高。

售后、客服团队不是云主机,没法随忽高忽低的销量起伏,大V爆完单难道要把支撑人员裁掉?

支撑人员闲着也是闲着,不如找中小博主赚点钱。

打住,说回直播间话术。

少用形容词。

超级、无敌、漂亮极了…

形容词没有任何说服力,鲁迅真的说过,毛爷爷还引用过,不信的可以自己翻毛选。

然后。

这个词就不说了,都TM几十年了,还有人用这词停顿,无意识的使用,一场直播下来有的主播能用几百次,观感特别差。

语速快。

这是一个很大的误区,很多人觉得销售就要嘴皮子利索,语速要快,这是结果,不是原因。

销售大多语速快的原因是产品知识、市场信息足够多,想短时间内表达更多内容,销售做久了容易忍不住打断别人说话,导致销售人员看起来个个嘴皮子6的飞起。

很多主播对产品知识一点不了解,卖点不提炼,干巴巴的介绍产品,为了看起来专业,语速飞快,怎么看怎么尬。

真心建议主播们下下功夫,多去跟产品方聊聊,丰富下自己的词汇库,辛巴、李佳琦、薇娅这都是真的卖过东西的,不是单纯的靠运气。

短视频平台玩直播一定要注意,用户停留时间非常短,不要罗里吧嗦的堆产品信息,陷入自嗨。

跟罗永浩学学,三分钟一个产品,爽快上架,3、2、1。

倒计时10个数的那些主播优化下跟后台人员的上架信号,谁愿意听你喊10个数。

产品多数是轮换着播,组合着卖,介绍产品时说1、2个核心卖点就行,其他的卖点等下次介绍时再说。

当然,产品有一个卖点就足够了,卖点太多只能说明对市场信息不了解,没提炼出核心优势。

怎么逼单?

逼单是个销售词汇,看起来有点唬人,很多主播会在上架时演戏,598不行,贵了,398不行,继续改,98,想要的小伙伴扣1…

这套操作有用,但更好使的是罗永浩直播间的操作手法:市场价、直播价。

废那么多话还是让用户有占便宜的感觉,不如跟老罗一样,简单明了。

逼单是引导客户下单,说服客户购买。

BB过无数次:成年人没法被说服。

什么是成年人?

成年人是有成见的人。

成年人只能被自己说服。

给客户一个说服自己购买的理由就行。

最好使的购买理由,买了干嘛?

今年过节不送礼,送礼~~~

是不是唱起来了?

史玉柱的玩法永远不会过时,你我这样的普通人认知世界的逻辑只有一个:因果。

因为,所以,不说也可以。

让客户说服自我就是让他逻辑(因果)自洽,给他购买的理由。

给到客户消费场景,让他自己投入想象力,进入场景,说服自己购买。

举个栗子:啤酒豆。

我小伙伴是给青啤博物馆供啤酒豆的厂家,在博物馆一年卖出300w+人民币。

搞直播带货后发现,流量和货源是关键,流量没法抓在手里,就想着做供货,今天联系了几个做啤酒的达人。

聊的还行,知名品牌就是好使,他们都吃过,都说挺好吃,让我寄样品、报价。

我想了想啤酒+啤酒豆的场景还是太窄,不够大众,想起小伙伴说可以用做上下班通勤的零食。

啤酒豆是花生+蜜衣外壳。

花生可以养胃,度娘了下养胃的原理,含脂肪、蛋白质,可以缓和胃酸。

加班顾不上吃饭,反胃酸,这个场景是不是大众多了?

咱小老百姓的生活组成多半是工作、家庭两点一线,切入工作加班的场景是不就起飞了?

咱是生产厂家,产品名字可以改,改到跟加班相关,换个外包装的事,香不香?

翻电商后台数据,发现零食大礼包需求挺大,圈完啤酒市场就去渗透零食。

供货平台很多,但供货的同时提供卖点、话术、运营思路的平台没有。

打住,不吹牛X了。

先下手再说。

啤酒豆直播间参考话术:

招待小伙伴来家做客,饭菜没做好,爱喝酒的小伙伴已经喝起来了,拿点啤酒豆出来可以当下酒菜,出去撸串你是不是会先点一份花生、毛豆啥的?

而且,啤酒豆是用花生做的,平时加班来不及吃东西,吃一包可以缓和胃酸,爸爸妈妈再也不用担心你饿坏胃,花生含的是植物脂肪,放心大胆的吃,不要怕胖。

只有300单,市场价39,直播间29块9包邮,321,上架。

就到这吧,欢迎感兴趣的小伙伴评论区撕X,吹水。

END

失败销售说

不要把销售搞的太复杂

不要把直播看的太高级

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