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如何组织一场高质量的直播营销?

如何组织一场高质量的直播营销?

不清楚为什么悟空问答会有这么多大而空的问题。给人一种老虎吞天,无处下口的感觉。

如何组织一场高质量的直播营销?

这里直播营销的目的是为了啥?是为了品牌还是销售产品?

如何组织一场高质量的直播营销?

前期有什么样的积累,这项活动的导流有多强。导入的粉丝是什么样的,关系越紧密效果越好。

如何组织一场高质量的直播营销?

导流之后, 转换率有多少。转换率越高,说明这场营销做得越好。

直播的内容要尽最大的可能接近用户。

我之前帮一家公司策划过一场直播营销,算不得有多好,但也经历了一点经验分享给大家。

活动的目的:提高团队的销售额

活动的时间:选择在了周六晚上的八点

活动直播的平台:呱呱

活动的参加人员:公司团队销售人员以及他们的潜在客户以及老客户。(并不是随便一个人看了直播,就能产生销售的)

活动直播的内容:公司介绍,产品介绍,此次优惠活动介绍。音乐配置积极正向音乐。塑造令人向往的生活方式,品味。

直播的流程人员配置:前半个小时的主持暖场,公司介绍,产品分享人介绍,产品分享人分享,产品使用者见证分享。

这张图中,我们导流的人数不是太多,但是基于信任,我们销售的产品不少。

做的好的直播营销,是建立在信任之上的,所以是直播营销的一个重要方向。

但是我们也常看到,很多直播平台的大v几十万粉丝,然后开了一个淘宝店,做直播的时候推销自己的产品,场景十分的火爆。这是什么原因呢?

1花了大量的时间做内容,积累粉丝对他们的信任,形成了信任背书,产品背书,人格背书。

2本身有几十万的粉丝基础,有了引流能力,在直播的时候有几十万访客(包括铁粉和游客)在铁粉支持的火爆场景下,即便是游客,也有可能因为从众心理,购买产品。

3他们直播的内容,细致了看可以:从颜值到生活方式,很多时候已经令人心生向往。

4细节上,他们会以录播视频告诉大家什么时候有直播。视频里面可能只有主播一个人,但是他身边绝对有客服人员协助。

以上是我的一些简单的分享,希望能够为大家产生帮助。更多的精彩内容,敬请期待。

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