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抖音直播间怎么花钱你知道吗?干货满满(抖音直播干货知识模板)

本期星鹿社有幸邀请杭州巨量引擎官方运营经理、头条TCO认证优化师、“触鱼商学院”的课程讲师——刘一,分享直播间付费流玩法,帮助大家快速提升ROI。

抖音直播间怎么花钱你知道吗?干货满满(抖音直播干货知识模板)

dou+和feed流的区别

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dou+和feed流属于抖音官方推出来的两个不同的产品,没有绝对的好坏之分,它们是抖音官方为加强商业客户和个人用户之间的区别而推出的。

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抖音本质上属于一个短视频的内容平台,dou+相比较适用于个人用户去加热抖音短视频的内容,而feed流量更适合于商业用户的玩法,通过直播去直接变现,去做产出。

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所以从这个角度去讲,dou+和feed流只是在为不同的角色,不同的运营阶段提供的两种不同的付费流量产品,他们的投放目的,他们的投放门槛及操作方式应用场景,包括适用的用户群体,都是不相同的,因此他们俩不存在绝对的一个强弱关系,这一点大家要理解清楚。

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dou+属于一个移动端的产品,也就是说我们每个人都可以去投,他基本上是没有门槛的,选择投放的时候可以自由选择下单金额。根据你自己卖的什么货,你是做的什么品类,去投直播间带货,直播间人气,去选择想去吸引的一个观众类型,这个是dou+的一个投放。

feed流的投放需要有一个巨量引擎的后台,这个后台可以选择在当地的直营中心去开设一个账户,或者说选择在当地的一些代理商去选择开设账户,才有投放权限。

这是他们俩在操作门槛上的一个区别,dou+的门槛相对比较低,然后feed流的门槛的话相对比较高,目前在官方这边至少要充值2万块钱才可以开一个feed流账户。

然后我们讲dou+这个产品,dou+又分为两大种,三小种,一个是叫做短视频dou+,一个叫做直播间dou+,这两个的侧重点是不一样的。

短视频dou+针对的是短视频内容本身,他想达到的一个目标是给视频带来更多的推荐流,带来更多的流量,带来更多的点赞互动粉丝增长等等。

直播间dou+更偏向于把我们的这个直播间推向给潜在的一个用户群体,希望吸引他们进到我们的直播间去产生购买、转化等一系列目标,所以说这是二者在推荐上的区别点。

dou+有一个非常强大的地方,它是一个区别于商业流量的地方,dou+不会把你的视频带入到广告流量池,你用dou+去投放的视频,去加热的视频是在你的原生流量池里面去进行PK的,也就是说你通过dou+去加热的短视频,只要数据内容足够好,它依然是有上热门的可能性。

但是如果说你选择用商业流量去加热短视频,那这个视频基本上不会爆,因为他的一个流量属性就不一样,所以说dou+更偏重于内容,只有更优质的短视频,通过dou+的投放才能提升他进入热门的一个几率,他非常的考验短视频的内容。

Dou+加热直播间的话,它又分为两种方式,第一种的话叫做通过短视频去加热直播间,加热的是短视频本身,通过在推荐页触达给我们的一个目标用户人群,如果说他看到这条短视频之后,他看了我们的主播人设,看了我们的产品,他都觉得OK,还不错,他可能会点击你头像的进入到你的直播间。

还有一种叫做直接加热直播间,这时直播间也是出现在我们的短视频的推荐流里面,只不过你刷到的时候,他直接就是一个实时的直播间画面,在你没有点击的情况下,它会有一个点击进入直播间这样一个提醒,点击的话就会进到直播间。

我们继续讲dou+的一个投放目标,dou+加热直播间,可以选择六种投放目标,目前我们经常用是直播间带货,直播间人气。

他们所优化的一个目标人群是不一样的,直播间带货,系统会把这个视频或者说直播间推荐给更容易在直播间产生购买的这种人群,因为每一个人群其实在抖音里面他都有无数个标签去组成,如果说他身上有符合我们要求的这个标签,那我们的短视频也好或者说直播间也好,就有可能推荐给这类的一个人群。

直播间人气是什么意思呢?目前的直播带货,它可能分为两种,一种叫达人带货,一种可能是一些传统电商,比如说之前做淘宝天猫,然后转型过来做抖音电商。

达人直播,即使不投付费流量,可能都会有几千人的在线。素人直播没有人设,没有流量基础,如果不投付费流量,直播间人数可能会非常非常的少。

对于这种人数非常少的这种直播间,如果想要提升直播间的人气,那我们就投这个目标,它的主要优化的一个动作是给你直播间去带来更大的一个流量,带来更多的一个观众。

再往下就是直播间dou+投放对象的一个选择,这一点的话非常非常的重要。

它主要分为三种,第一种系统智能推荐,这个适用于之前没有怎么玩过dou+,或者说,对于自己产品到底应该推给哪一类人不是特别清楚的人。选择智能投放的前提是你的短视频的标签和你直播间的标签要足够垂直。

足够垂直是什么意思呢?比如说你是卖女装的,那你的短视频。肯定都是跟女装垂直相关的视频内容,你的直播间卖的也都是女装的产品,不要今天卖女装,明天卖美食,后天卖化妆品,这样的话你的标签就不垂直了。建立在标签垂直的前提下,我们可以去选择系统智能推荐,系统会根据你的账号,你的商品类型,粉丝画像去进行一个智能的推荐,有的时候智能推荐的效果还是非常好的。

第二种自定义观众类型,你必须非常清楚的知道你的粉丝人群是哪些人,性别是男是女,他们的年龄段,他们活跃在哪些地方,然后才能精准的投放给你所需要的这么一群客户。

第三种达人相似观众,我觉得这个目标如果你会用的话,他真的是最好用的,也可以最快的帮你的直播间度过冷启动。如果你是从其他行业转型到抖音电商这个平台,你进来之后你第一步要做的就是去找对标账号。

比如你是做女装的,你在女装领域找到了十个对标账号,他们卖的产品就是你需要卖的产品,那么他们的粉丝也就是你需要的粉丝,他们已经在这个抖音直播电商里面做出了一定的成绩,他们有一定的粉丝基础,每个月可能做到几百万或者上千万的一个营业额。

那我们这个时候就可以对标投放给我们的一个对标账号,这个时候你的视频或者你的直播间就是定向推送给了他们的一个粉丝群体,也就是我们所需要的粉丝群体。

所以最后这个达人相似观众的话,如果你会用,如果你清楚的知道你的对标账号是哪些,非常建议大家在前期去选择达人相似观众,因为这个会很快的帮你的直播间去打上标签,并且帮你的直播间去度过冷启动。

通过dou+直投直播间和短视频加入直播间的区别在哪?

上图是通过dou+直接投放直播间的一个展现形式,对比一下左边和右边的视频画面,可以看到除了点击直播间和直播中这两个字样,其他地方都是跟你的直播间实时同步的。

所以说在这个时候,你点击直播间任意位置,他都会直接进入到你的一个直播间(除了点击昵称它进入到的是你的抖音主页),这种就是dou+直投直播间的一个展现形式。

上图是通过dou+视频加入直播间的一个形式,这个时候在推荐页里刷到的就是你需要加热的一个视频,如果说用户看了你这条视频有被吸引到,有激发出他的一个兴趣点,他对主播人设有感觉,或者说对你卖的这个产品有感觉,他就会点击你这个头像呼吸灯,进入你的直播间。

这种形式有一个好处,用户通过对你产品、人设产生的兴趣,相比于直接加入直播间,相对来讲会更精准一点。

今天我们讲了抖+,想知道怎么玩feed流的关注我,观看我下篇文章。

解锁更多行业玩法,知道更多行业知识私信我。

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