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业务员招商如何寻找客户?(业务员如何去开发客户)

业务员招商寻找客户要从市场扫街开始,在利用集团公司现有渠道拜访陌生客户,最后对市场目标客户定位,再进行招商客户。

一、寻找陌生客户从市场扫街开始

1. 首先业务员通过周围环境了解当地的市场情况。

2. 要找的客户一般都会集中在几个专业市场或某个集中地方,这样的生意一般都会成行成市,客户都会很多。

二、利用集团公司现有渠道拜访陌生客户

1. 企业在市场上已经有得老客户可以去发展新客户,这样一个销售渠道,业绩比较稳定。

2. 要减低企业的经营风险,就要利用集团公司下属子公司开发新产品,而新产品与现有产品属一大类,在重建销售队伍去开拓新的市场,找到更多的客户。

三、先对市场目标客户定位,再进行招商客户

1. 业务员在下市场招商前,一定要有一个明确的招商地域范围和目标客户,这样的销售性的客户还是从一个形象性的客户开始做起。

2. 目标要求明确了,业务员才会主动开拓新客户,才能根据招商目标方向去寻找客户资源。

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