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介绍四种抖音直播间引流推广方式(抖音直播的时候如何推广)

  抖音直播间引流推广推出了四种推广方式,分别有TopLive、FeedsLive、Feed直投直播间、短视频引流直播间这四种引流方式,以下就为你介绍四种抖音直播间引流推广方式。

介绍四种抖音直播间引流推广方式(抖音直播的时候如何推广)

  1、TOPLive

  出现位置:开机位

  产品特点:开机第一眼视觉+高效引流+保量

  售卖类型:CPT+GD

  广告刷次:时段内首刷

  投放时段:按单小时售卖,且CPT一天最多售卖2小时

  定向条件:仅支持全国通投和支持定向

  前期准备:需准备素材及进行预加载

  2、FeedsLive

  出现位置:抖音推荐页信息流

  产品特点:开机第一 眼视觉+高效引流+保量

  售卖类型:CPT+GD

  广告刷次:时段内首刷+不固定

  投放时段:全天任意时段1-8小时(投放时间长度1小时,时间为整点-整点)

  定向条件:支持定向

  前期准备:至少提前一天采买

  3、Feed直投直播间

  出现位置:抖音推荐页信息流

  产品特点:直播间原生内容+灵活+多种投放目标

  售卖类型:竞价

  广告刷次:不固定

  投放时段:灵活

  定向条件:支持定向

  前期准备:灵活开始&结束

  4、短视频引流直播间

  出现位置:抖音推荐页信息流

  产品特点:短视频凸显直播福利+灵活+多种投放目标

  售卖类型:竞价

  广告刷次:不固定

  投放时段:灵活

  定向条件:支持定向

  前期准备:灵活开始&结束

  其中:

  FEED直投直播间适用于直播经验充足的客户,主播可根据用户反馈实时调整内容,主动把控导流率,引流用户转化意向高。

  短视频引流直播间适用于视频广告素材的客户,保留进入落地页广告组件,在进入直播间的同时支持落地页转化。

  TOPLive适用于品牌,独占黄金位置全屏展示,强势吸睛引流直播间,提升场馆。

  FeedsLive适用于品牌,推荐流原生直播入口,多路径满足品牌多元诉求,其中有直播间引流|电商引流|线索转化手机|品牌号私域流量沉淀。

  以上就是抖音直播间引流推广的几种方式,其中feed直投直播间和短视频引流直播间适合于大部分客户进行投放,而TOPLive和FeedsLive更适用于品牌,成本相对来说较高

超人气直播间引流方法论——直播标题这样取

介绍四种抖音直播间引流推广方式(抖音直播的时候如何推广)

介绍四种抖音直播间引流推广方式(抖音直播的时候如何推广)

直播间的流量是由展现和点击率组成的,其中展现取决于直播间的权重,而点击率的主要影响因素是标题和封面。

介绍四种抖音直播间引流推广方式(抖音直播的时候如何推广)

那怎么样的标题才能更吸引人呢?今天我们就来说说。

介绍四种抖音直播间引流推广方式(抖音直播的时候如何推广)

介绍四种抖音直播间引流推广方式(抖音直播的时候如何推广)

一、直播标题的基本要求

1. 字数控制在12字左右

信息碎片化时代,用户的耐心也越来越少。在手机屏幕前刷直播的买家都是一划而过,需要抓住1-2秒的黄金阅览时间,所以在表达清楚内容的前提下,标题字数不宜过长。

2. 切勿过度夸大利益

很多刷直播购物的都是有一定购物经历的,有自身的判断标准。如果直播标题过于夸张折扣信息或者不切实际的利益,效果可能适得其反。相对来说,用户更喜欢真实性干净利落的表达。

3. 击中用户痛点,引发共鸣

最考验文字功力的地方就在这里,标题的选取需要结合品牌调性,基于粉丝画像,明确了解用户的核心需求,才能让用户在看到标题时引发共鸣,激发需求,直播间的点击率才会增加。

4. 避免廉价感违禁用词

比如“清仓”、“批发”、“工厂”“甩卖”“倒逼”,以及广告法规定的违禁词、极限用词“万能”、“绝对”、“十足”“全网最低”等字样,避免带来不必要的麻烦。

二、直播标题撰写公式

1. 功能型=用户+痛点+解决方案

例如:微胖女生的穿衣烦恼是什么?受众的核心诉求绝对是显瘦,当这类人群看到这种直播标题时,便会对这个直播间的产品一目了然。

2. 热点型=节点+人群+促销利益

此节点并非单纯指“开学季”、“妇女节”、“圣诞节”这类节点,也包括时下热门的娱乐事件,比如热门综艺乘风破浪的姐姐、热播网剧隐秘的角落等等,凡是公众关注的话题都可以融入到直播间。将热点和标题依据观众属性、直播间卖点相结合,也能收到良好的效果。

3. 活动型=产品+用户+活动利益

此类标题是目前直播电商平台采用率较高的一种形式,这是因为绝大多数中腰部主播还是以清库存、走销量为目的的。想要在直播平台脱颖而出,还需要配合客单价、封面等客观条件,做好竞品分析。

4. 反逻辑型=疑问+夸张身份+修饰产品

此类标题可以激发受众的猎奇心理,比较适合年轻人群95后、00后群体,通常年轻人对新奇的产品更具敏感度,点击进入直播的概率就会很大。

5. 造节型=节点+人群+品类整合

直播界TOP主播李佳琦薇娅就常常采用这种造节的形式,将相似品类的内容整合,做专场化的直播。例如#薇娅美丽节#、#薇娅生活节#、#李佳琦零食节#、#李佳琦开学季#等等。通常在正式开始直播之前会进行数天预热,在微博、抖音平台转发抽奖等。

优秀案例展示:

1)功能内容型标题案例:“胖姐姐们显瘦夏装连衣裙看这里”(大码女装)、“胖mm必须瘦身神器,快来快来”(瘦身美妆)

2)热门节点型标题案例:“开学季你必备的三件套,敢来就送”(床上用品)、“鹅厂和干妈的瓜,这里备齐了”(水果)

3)活动型标题案例:“清新男装,专属小哥哥的5折福利”(男装)、“说走它就跟你走的秒杀箱包“(箱包)

4)反逻辑常理型标题案例:“这是神仙们都爱的速干衣吗?”(户外用品)、“CEO们都是爱吃的国民坚果”(坚果零食)

5)造节型标题:“李佳琦开学季专场直播”、“薇娅生活节,囤就对了”

想了解更多直播电商干货小知识,欢迎关注私信评论留言,天乐为你解答哦~

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