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我是做软件销售的,怎么才能找到客户呢?(软件销售怎么开发客户)

做销售是很累的,不过很容易让你成长,你的客户群都是企业吧和一些商家等等的,客户开发是一件很看样子你也是刚进不久,做软件主要靠人脉,人脉要靠自己慢慢积累的,怎么去认识人呢?从陌生开始的话只有电话联系和上门联系两种,鉴于目前各单位对外来流窜人员通常都是拒之门外的,直接上门联系很困难,所以需要通过电话联系来预约上门拜访!!!!等你积累到一定程度后,慢慢可以通过客户帮忙介绍等,形成自己的人脉圈后,就可以仍掉黄页了。

友情提醒下,以前100个电话里大概有5%的中奖概率,现在么能有千分之5的潜在客户就很不错了,耐心点哈!慢慢来!

做销售如何开发新客户?产品要如何推销?

我们公司真实发生的事:小伙推销产品,喊会计“小姑娘”,被会计怒怼,推销不是光靠嘴甜。

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昨天中午快下班的时候,有个小伙子到我们公司来推销某款清洁剂

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那会大家忙得很,根本没空回应他。谁知,小伙子直接走到会计座位旁,叫了声“小姑娘”。会计吓了一跳,没好气地回他:“谁是小姑娘,你好好说话,喊大姐啊。”(我们会计比较耿直,40岁左右)。小伙刚要喊“大姐”,会计就抢着回了他:“我这里没有空,你去别的地方推销吧。”小伙根本没把会计的话放心上,直接就在那巴拉巴拉讲了一大堆,还拉着会计说要做实验给她看。会计本来正为一笔出错的账发愁呢,看小伙这样烦人就说了句:我头疼,你有药吗?有药就继续说,没有就别说了。接着就有了以下的对话:小伙连忙说:“我有,我有。”会计很疑惑,“你有什么药?”“感冒药”。“谁告诉你头疼就一定感冒了?”“头疼不就是感冒了么?” “你赶紧走吧,我们这里不需要。” “别人都需要的,你们怎么不需要呢?” “那你找需要的人吧”“需要的人,已经买了。”“你快走吧,别在我们这里浪费时间了。”最后好说歹说,才把小伙送走。小伙之所以没有推销成功,这里至少犯了三个错误:1.套近乎失败心理学上有个效应叫“首因效应”。说的是,我们和他人相处时,第一印象非常重要。虽然说,不能以貌取人。但是很多时候我们和陌生人交流,往往就是靠最初的那几秒。如果第一印象不好,之后就要花很长时间才能改变。小伙一开始“套近乎”的初衷是对的,但是他不该瞎套。我们会计的明明早已过了小姑娘的年纪了。小伙自己也才20出头。他这样一声“小姑娘”,其实已经引起会计的反感了。所以,他接下来说的话,我们会计在心理上就会产生“排斥”。2.没有眼力劲他来的时间不对,这个时候大家都想赶紧忙完,下班回家吃饭。如果他有眼力的话,看到大家忙碌的样子,就不会选择这个时间来推销。3. 没有找对客户我们的工作性质是一年到头有干不完的活,很少出去应酬。即使出去应酬,饭店也是有空调的,一般大家吃饭都会脱外套的。而且回到家,大家基本都会换睡衣。所以,他的清洁剂(清洁羽绒服污渍的)我们根本用不着。这一点,他在楼下看到公司招牌时,就应该事前搜索下的。显然,他没有做足准备。由此可见,推销是门技术活,一定要提前做好工作。要不然浪费自己时间,也招他人厌烦。以上就是我的回答,希望对你有帮助。

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这个时代,只有不断学习的人才能逆风成长。不管是在职场打拼,还是在家做全职主妇,学习永远是不可丢的一件事。

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读更多的书,结识更多的人,体验不同的人生,让自己的每一天都多姿多彩。欢迎关注@鱼丰徐徐,一个既工作,又带娃,还写作的职场宝妈;一个靠不断学习,努力靠近梦想的新时代斜杠青年。如果大家还有不同看法,欢迎在评论区留言讨论。

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如何与客户建立紧密联系并实现销售目标?

一直在做销售相关的工作,结合自己的经验,谈谈个人看法,希望有所帮助。

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我们在做销售的时候,其实是有一些固定方法的,很多新人可能还没摸索出来。

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销售过程中,不但需要给客户物质上的关心,更需要精神上的关心。

想把销售做好,只靠某个单一手段是很难的,必须要各种方法配合使用才行。

分享下我自己最常用的几个方法吧。

1、找到客户需求

很多人都知道要寻找客户需求,但就是不知道怎么去找。

我经常用的方法就是,把每次跟客户聊天的内容,全部记录下来,然后提炼关键信息,慢慢研究。

有的是文字聊天,有的是语音,语音的话就转换成文字。

客户的需求不是靠自己想出来的,必须通过长时间的观察和分析,才能找到真正的需求。

2、做好客情关系

在搜集客户信息和找需求的时候,我们还得把人情做好。

信任不是一天建立起来的,需要通过平时点点滴滴的积累。

客户只有先信任了你这个人,才会听你介绍的产品。如果没信任,连了解的兴趣都没有,是很难成交的。

3、超出客户预期

雷军做小米的时候,就说过要超出客户预期,我们对待客户也是一样。

不要跟其它销售一样去做,客户没什么感觉的。要做,就必须超出预期,给客户惊喜,这样才能记住你。

举个例子,有次看到某客户发了个动态,说想去某地旅游,问大家有推荐的景点吗?

要是你看到这个信息,接下来会怎么做?

我是这样做的,去搜索了这个地方值得玩的景点,然后把攻略也整理了出来,包括每个地方的路线和游玩时注意事项,通过文档发了一份过去。

客户收到后,连说几次太客气,太用心了。

后面就慢慢熟悉了起来,现在也是稳定合作的老客户了。

当然,不可能每个客户都这样去做,你得把客户分类,针对大客户和快开单的可以这样去服务。

4、不主动推销

我做销售这样多年了,很少有主动去推销产品的。因为你主动了,人家就会反感,后面就很难再顺利的推进。

我一般都是让客户知道我做什么业务的就行了,然后就做客情建立信任。这样做时间确实长点,但开单后,很稳定,很容易成为长期合作伙伴。

5、满足利益需求

这里再提醒一点,就算你把关系做得再好,开单是没问题,但想开大单,必须要懂得给对方带去利益。

除了公司利益,还要注重个人利益,这点是很多人忽略的,需要重视起来。

总结

综上所述,与客户建立紧密联系并不难,核心就是不要太心急了,先付出,把关系搞好,先成为朋友。

当你们都成为朋友了,实现销售目标是水到渠成的事。

我是李舟,10年实战经验,每天分享3~5条干货。

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