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一个全国统一价的产品如何营销?

知行创优®原创经营问答系列(622)

一个全国统一价的产品如何营销?

我是黄翰德,国家高级营销师,实体经营实践17年!

★ 问题所问:一个全国统一价的产品如何营销?

问题关键词:统一价

如题者所问:

一个全国统一价的产品如何营销?

我的感觉

这属于不是问题的问题?!

作为在市场上从事市场工作多年的经营者而言

价格作为商品经营第一要素!(定价即经营)

它往往是在生产方综合“商品品质”、“渠道结构”、“促销方式”、“营业推广”、

“形象展示”等多种因素基础上而制订

而且

并非一个苍白的数字(固定不变)

而是一个体系(高中低阶差)

涵盖生产方对市场现阶段同业竞对以及客层需求而定

如果从我个人解读而言

题者问题的核心应该是“没有差价的产品如何进行市场操作”!

这应该是题者问题的奥义所在!!

★★ 首先我还是要重申:营销不是“推销”

价格差距并非营销的第一推动力

而且

售卖变现也并非营销的唯一目的

营销的终究目的是售卖价值主张

并教育市场

获得持续的“愿意为价值主张买单的客层”基数的增长

价格的制订是树立品牌形象的基础

如果你经常在市场上走动

应该发现很多商业现象!

臂如:

某些品牌服装的店铺

门头形象投入不菲

商品价格坚挺

也很少见到顾客在店里购买消费

为何这些店却一直屹立不倒!

有人从金融角度出发:

判断其是作为金融“洗钱”用途!

我不否定

这是一种客观存在

但也并非100%的服装店是如此初衷!

否则中国服装行业无法进步和发展!!

品牌方所制订的价格绝非“拍脑袋”的产物

而是其价值主张的“货币表现”!

价格的统一是规范渠道竞争的手段

脱离渠道,谈论“价格”

绝不是探讨“营销”的正确方式!

在生活中

我们大家都可以发现“价格”与“渠道”之间的微妙关系!

先说下渠道之间的区别

售卖环节的多少就是渠道的层级数量

首选是零层渠道:(一般适用于快消品售卖)

其次是多层渠道:(适用于需要售后服务以及保障的商品售卖)

举个栗子:

湖南人爱吃的槟榔

大家应该可以看到

槟榔外包装上均有“零售价***”几个大字

而且一定是“触目惊心”!

这就是“统一价”的具体表现

目的有二:

1)规范渠道竞争(不存在拿货时,进价不一)

2)树立品牌形象(品牌溢价)

你想一想

如果没有统一的价格

不同的渠道,实施不同的价格,品牌形象也就“功亏一篑”!

价格统一的商品并非售卖的主力商品

很多次

我有过这样的经历:

因为对于某些品牌的忠诚度

我特地去某些店铺选购

但营业员往往对我说一句:

“你要的某品牌缺货!”

但是

当我正准备离开时

营业员往往又推荐了“其它商品”

而且一定要说:“我推荐的这款,是某品牌的子品牌,现在有促销,价格更优惠!”云云

各位看客:

你仔细琢磨一下

这不就是一种“营销”的体现吗?!

通过过硬的产品,制订坚挺的价格

同时用子品牌售卖,加以灵活的价格策略

既树立了正面的品牌形象,又不失去市场!

两全其美!

妙!

★★★ 价格是价值的货币表现

它受多种因素制约

但价格绝不是营销的障碍

这由生产方的经营策略决定!

记住这句话:“买的永远没有卖的精”

翰德经营每一篇 赋能成长每一天!

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