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互联网营销,如何获得精准客户?(销售如何找到精准客户)

大道至简,互联网营销要获得精准客户,主要是要知道你的客户在哪里,也就是流量。你的客户是否关注你,也就是粉丝。你的粉丝是否愿意付费,也就是转化。

首先,获得精准流量

流量从哪里来,目前有三大形式:

一个是做关键词搜索,但前提是你一定要做搜索引擎的关键词调研,看潜在的目标客户是如何搜索产品或服务;

一个是做电商,电商一般也是由于客户搜索触发,或者点击分类触发,都是精准流量;

一个是做自媒体,自媒体有两种,一种是中心化平台自媒体,主要依靠粉丝和转发,一种是分布式平台自媒体,主要依靠推荐算法,精准推荐。精准流量建议做后者,如今日头条、百度信息流、知乎等等。通过内容运营,内容标签匹配客户标签,推荐给潜在目标客户。

其次,获得客户关注

要把客户变为粉丝,客户不关注效果不好,像电商这种没有什么品牌粘性的,很多只是购买一次。粉丝则不同,可以持续对粉丝进行内容教育和营销,转化率更高,忠诚度更高。所以,得把推荐算法自媒体,比如今日头条放在第一位,持续输出内容和体验。

第三、社群裂变转化

建立社群,通过粉丝运营,将部分粉丝转变为核心粉丝,帮助转发宣传、经销渠道甚至一同举办线上线下粉丝活动,但前提是要懂得怎么与核心粉丝分利,要懂得财散人聚的道理!

线上课程怎么才能销售的好呢?

不知道你知不知道吴晓波,他就是卖线上教育课程的。虽然我们一般人做不到他的规模,但方法理论是一样的,那就是要把自己打造成自媒体,打造成IP,要有影响力。

如何做好自媒体,打造好IP,做大影响力,那就是立足你的专业方向,做好内容创作,俘获粉丝。你要有图文,视频,直播,录音等内容创作能力,让你的潜在粉丝感兴趣。关注你的人多了,大浪淘沙,才有可能部分人买单。

一般卖线上课程,都有一个公众号,小程序,还有一个社群,还要立足私人微信号和朋友圈。只有把感兴趣的人吸引到你的私人微信号成为好友,你才有可能成交他们。

怎样才能快速找到精准客户?

谢悟空小秘书邀答!

互联网营销,如何获得精准客户?(销售如何找到精准客户)

问:怎样才能快速找到精准客户?

根据你的产品或目标客户群体,首先对适用客户进行性别分类,适用男性还是女性;然后对适用客户群体进行分类,即适用高端客户,中端客户,还是低端客户;再对客户年龄段分类,即主要瞄准是老年客户,中年客户,青年客户,少年客户,还是幼儿客户。将位定准之后,有的放矢进行营销,对不同年龄段的客户,还当有不同的营销方式和不同的术语。一般来说,根据物以类聚,人以群分的原理,相同的目标户,生活的环境不会相差很大,可对小区与居住的区域进行甄别,小区也有高中低档之分,这样寻找目标客户就可重点开花,但不能顾此失彼,只是分清轻重缓急,这样必然有助快速找到精准客户。

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