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酒店业在自媒体营销方面面临什么新的挑战?(酒店行业面临的机遇与挑战)

酒店搞自媒体营销,对于酒店来说是新生代的挑战。虽然酒店使用网络营销渠道的历史较早,如携程、美团等订房平台,但总归来说,那也只是一种佣金分销手法,与自媒体这种以短内容为主要传播方式的平台,手法迥异,酒店要做自媒体营销,要面临的挑战很多:

酒店业在自媒体营销方面面临什么新的挑战?(酒店行业面临的机遇与挑战)

一、方向性的挑战。到底自媒体能干什么,这个很重要。大部分酒店都是把自媒体当成了视频播放网站,把酒店的宣传片往上一放就了事,至于有没有播放量,就不知道了。

二、爱做不做的方式。安排几个员工在平时兼职做一下酒店自媒体,这就是大多酒店正在做的自媒体方法。

三、一拥而上,一哄而散。疫情时期,线下生意没有了,所有人的目光都看到了线上,今天李XX带货多少,明天罗XX销售多少。但自己上去搞一阵,没有效果。现在,疫情进入到控制期,酒店的线下生意又回升了,大部分酒店已经回升了到疫前的80%。于是线上什么情况,就放下了。一拥而上跟热点,一哄而散找饭吃。

酒店自媒体营销,其实是一项长期系统的工作。自媒体本身是一个新东西,虽然经过了三四年的酝酿,今年自媒体,尤其是短视频方面,实现了流量的收割。但对于酒店来说,酒店进自媒体,想曝光的目的居多,收割流量的目的基本没有。毕竟传统意义上,酒店产品大部分是属于体验式的。而酒店另一部分线上可以走的产品,如餐饮深加工类的内容,但鉴于许多酒店的餐饮经营本身就存在短板,得不到品牌支撑,上线销售的路很有限。

所以,我认为:认识酒店的产品属性和自媒体之间的契合度,是做好酒店自媒体的第一步。

找到与自媒体营销的关键词,围绕这些关键词作品,嵌入到酒店的宣传曝光过程中,就能够获得不错的效果收益。

1、短内容营销,“流量”是短内容营销的关键词。媒体就是要给观众看的。

2、朋友圈营销,“朋友”是朋友圈营销的关键词。朋友圈就要拿来互动的。

3、问答式营销,“问题”是问答式营销的关键词。问题需要抓住观众眼光。

而改良产品,与自媒体契合,是酒店作自媒体的第二步,这一步需要回答几个问题即可,而带货线路一旦打开很厉害:

1、我有什么产品是高毛利产品(60%以上)。

2、是否便于包装和外运。

3、用户是否有需求,使用是否方便。

4、是否有核心小技能,能够走到用户日常生活里。

自媒体应用是新生代产品,许多自媒体的应用方式和方法都还在不停迭代的过程中。面对零门槛的自媒体,想在众多的自媒体流量中突出重围,创意的坚持最关键。总的来说,自媒体行业中看着热热闹闹,真正赚到钱的是少数,吸引你来赚钱,是自媒体的现存套路之一。但不论做得成与否,只要我们主动跟上自媒体变化节奏,就是为酒店宣传营销打开了一扇时代的窗,至于流量和变现,可以在过程中尝试,在进步中获取,不必急于一时,我始终相信,自媒体带给酒店的,不仅仅只有曝光和带货。

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