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茶产品的多种销售模式分析(国外茶叶销售模式)

茶叶是传统的产品和服务,怎么销售也是多种形式;有的销售茶叶、有的销售与茶相关的服务、有的销售茶文化、有的销售体验形式等、还有的把茶叶文化进行多种组合包装销售。不管怎么,产品怎么卖出去?选择好的销售方式就很关键啦。正确的销售方式会给茶产品、带来大量的顾客流量和茶爱好者,有了流量、有了粉丝,就会有理想的销售额,也就有了利润的机会。选择正确的销售方式就至关重要啦。有哪些销售方式呢?一起看看!

一、传统销售方式:

1、批发或零售,把你的茶产品卖给批发商或零售商,再由他们卖给顾客。这样的好处是批发和零售商与顾客保持联系,是你腾出时间从事企业管理等其他经营,同时可以减少库存、促销和运输的资金压力。这是目前比较有优势的传统销售模式。

这种传统销售模式的劣势是:你可能失去与顾客的直接联系,无法把握顾客的真正喜好和需求,甚至不知道顾客是喜欢茶叶还是茶文化呢?无法针对顾客的需求去改善产品和服务。

2、最终消费者,把茶产品直接卖给顾客;又称为厂家直销。它的好处是有机会和顾客接触交流,能了解顾客对茶的的真正需求和购买动机,是出于心理需求动机还是生理需求动机;甚至还能了解顾客愿意出的价格。需要注意的是,这比较费时、单件产品生产或小批量的运输成本比较高。

3、通过意向合同找到固定收购商。这种销售方式简单、渠道相对稳定,有固定的消费群体或单位。把茶产品和服务提供给固定的顾客群体。

二、特许商业经营、连锁和发展加盟模式。

特许经营是一种在国外已相当成熟的销售方式,从上世纪七十年代起在我国也开始迅猛发展。通过发展这些分店或加盟的形式,把产品销售出去。目前市场上很多茶企都是通过这种模式拓展市场,比如喜茶等企业做的比较成功。

三、电商方式。1、电商是茶产品目前销售的主流,是发展市场趋势,优势越来越明显。可以利用一些成熟的电子商务平台,通过他们搭建的流量平台、把产品卖出去。比较知名的电商平台有,阿里巴巴、京东商城、天猫超市、淘宝、拼多多等,找到一个适合你的。2、自己构建一个专业销售网站,宣传销售自家的产品。不过运营成本比较高,主要是引流宣传、运营管理成本。不过电商方式对大型的茶企业比较有优势。

四、直销分享。直销是指直销企业招募直销员,由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销方式。或者顾客使用后,觉得产品不错,真心分享给朋友。这种茶产品的销售方式,需要在相关部门备案登记、并取得合法经营许可才行,需要对国家的政策和相关法律法规很了解。

五、微商等销售方式。微商是基于移动互联网的发展出现的新的方式,借助于社交软件为工具,以人为中心、社交为纽带的为产品和服务宣传及销售的新方式。市场上已经有很多的业主对茶产品进行了微商销售。随着相关法律法规的不断完善,微商的产品营销将是一片向好。

六、网络直播方式。通过(音频+视频)导入端(导播设备或平台),录制一些与茶相关的视频,再通过网络上传至,发布至网址供人观看。通过打造网络主播,然后聚集大量粉丝,展示产品或服务,及时与粉丝沟通的一种新销售方式。

七、会销、招商方式。1、参加各种茶文化展会、茶产品行业聚会或集会,寻找茶爱好者和意向客户,追踪宣传销售。

2、组织茶文化爱好者、意向客户或准客户,参加你的茶产品发布会、茶产品介绍会、茶文化宣传会、茶企招商会以及茶文化沙龙活动等,然后推广销售与茶叶相关的产品和服务,目前这种方式发展比较成熟啦,很多企业采取这种销售方式。

企业和业主如何把茶买好,选择什么样的方式呢?得依据企业自身的情况选择决策。1、依据茶产品生产方式,是标准化还是按单小批量生产来选择。2、根据顾客,顾客在什么地方?购买的价值和数量来选择。3,企业自身得资源和能力选择。4,通过销售、成本和利润,在不同的分销方式下,企业实现的最高销售量和利润有多少?哪一种销售方式的成本更低。

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