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做销售的你们,都是靠哪些方法获客的?(做销售靠的是什么)

简单介绍一下,大致有六个渠道

做销售的你们,都是靠哪些方法获客的?(做销售靠的是什么)

渠道一:专业网站

做销售的你们,都是靠哪些方法获客的?(做销售靠的是什么)

很多专业网站都是免费的,各行业内部或者行业之间为了促进发展和交流,往往设立有行业网站,或者该方面技术的专业网站。

做销售的你们,都是靠哪些方法获客的?(做销售靠的是什么)

如在互联网领域内,IT桔子、36Kr均是不错的创投媒体,提供企业、投资机构的资料、股权分配等消息,而企查查可以提供相对全面的企业工商信息。

IT桔子

优点:以专业的眼光看行业,具有借鉴性,企业间可做对比。

缺点:不包含深层次的信息。

渠道二:展览

行业展览是值得去的地方,各行业或者地区定期或不定期会有展览,会有很多企业参展。深圳每年的高交会就是个栗子。

第十八届高交会

优点:更丰富具体的信息。

缺点:展览时间的不确定性。

渠道三:老客户

你的老客户同你新的大客户之间会有一定的相同之处。而同行业之间会有更多的相似之处,因此,你的老客户也会很了解其他客户的信息。销售企业可根据同老客户的关系,获得行业内部的一些信息。

优点:信息的针对性和具体性,可参考性高。

缺点:容易带主观思想色彩。

渠道四:竞争对手

知己知彼方能百战不殆。

一是了解对方公司的底细。什么时候成立的、多大规模、产品优势等等这都是最基础的信息。

二是让对手开口告诉你客户信息。先摸清对方的底细但要小心对方反侦察。

渠道五:客户企业

他会为您提供相应的一些必要信息。这种方式相对较难,需要和前台、保安等人员经过一番周旋,绕前台的基本功此时就可以发挥出来了。

渠道六:市场考察

市场考察应该先看整个行业趋势,然后选定自己所要发展的区域,因为区域与区域之间的差别有时候是很大的,要看这个行业的东西在某一区域的发展性与可持续性。再就从采购到销售的环节和成本的控制,最终是所得利润是否和自己预期相

怎么用微博营销找到潜在客户

像我人所以中小企业在微博营销中,如何招揽粉丝非常重要,粉丝的质量和数量很大程度上决定了产品或服务的销售效果。

首先是昵称,用公司、产品、员工还是老板?如果使用公司,除非是大型知名企业(不在讨论行列),或者已经成为业内品牌(成功品牌微博营销,只能找机会再讨论)从面上就给人广告感还不清楚买什么。如果使用产品,营销效果会比较好,可以让人一眼看出提供什么,但广告感仍太强,缺少亲和力。如果使用员工名义(如姓名或其他性格昵称),让人感觉比较亲和容易亲近,但可能给公司管理带来不便甚至隐患(诸如离职甚至客户流失等)。而使用老板的名义,亲和力明显下降,除非是微小企业,老板直接上阵的管理模式也值得商榷。所以,或许老板以普通员工的名义,并授权其他同事进行打理会是比较好的选择。

其次是寻找具有发展潜力的用户,常见的方式包括,通过标签寻找,用户根据自己偏好选择的标签,往往可以用来对他们进行年龄、性别、爱好和行业等进行归类,通过和自己目标客户的重合度,寻找和发现目标。通过参与各种话题、应用或网游,搜索相关参与者并积极参与,例如有多个美食应用的用户,而自己又是餐饮行业,那目标客户就在眼前了。还有微群用户,很多人因为共同的特点、话题、行业或教育背景聚在一起交流和互动。如果有个“****大学”群,而你开的餐馆就在学校边上,这些客户就有的挖掘了。

再次就是微博的内容建设,首先把自己的同学亲友都互粉起来,形成一定的粉丝量,然后做内容建设。不过如果自己的微博,在别人眼里只是僵尸粉,那真是有多失败就多失败了。微博一定要有思想、有内容、有活力,才能吸引更多的粉丝。同时积极主动地关注自己的目标用户,只要微博内容不让人反感,很多用户都乐于互粉,再辅之新颖的内容、积极参与对方的转发和评论,参与各类微博群的互动,使微博变得活跃有内容,也可以增加互粉的机会,还能取得已有粉丝的信任。

最后就是营销措施的落实,千万注意不要发直白广告,微博是社会化营销工具,直白广告它属于传统媒体,它不属于这里。微博营销就像买酒给自己的朋友,只要告诉他有酒来尝尝就可以了,喝酒的时候要把这酒的好处嵌入到相互的沟通中,让自己的粉丝去传播。

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