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直播推广流程、形式和话术(教育课程类)

大家可能都看过或者听过李佳琦一场直播涂了n种口红,那么对于教育课程类这种“虚拟”的产品如何来推广介绍呢?其实很多原理都是相通的,但同时也要注意课程的特殊性,下面一一介绍。

直播推广流程、形式和话术(教育课程类)

一、推广流程

直播推广流程、形式和话术(教育课程类)

1、介绍这是一个什么产品

直播推广流程、形式和话术(教育课程类)

首先, 你必须要能概括清楚这是一个什么产品,让粉丝一进来就知道你这是什么。对于课程类产品来言,其实主要要讲清楚几点:哪家教育公司、什么老师上课、课程多少节讲什么内容、面向什么群体、是否有教材或赠品,多少钱等。这几个问题讲清楚了,后面就好办了。

直播推广流程、形式和话术(教育课程类)

直播推广流程、形式和话术(教育课程类)

2、讲解品牌故事

直播推广流程、形式和话术(教育课程类)

在直播时介绍品牌的由来、运营理念、运作规则、售后确保等,都是能提高产品的实力的,并且还能进一步打造品牌形象,提高买家的信赖。也可以讲自己或朋友经历过的与这个品牌有关的故事。

3、罗列产品的卖点和优势(我为什么给大家推荐)

这个是重中之重。一开始你能够先将这个宝物的卖点和优势都介绍出来,然后要点选择2-3个最杰出最契合买家需求的卖点进行深化描述,也能根据具直播间用户所提的问题进行解说,这样能让买家对产品有更明晰的了解。

在讲解这个的过程中,其实就是告诉粉丝我为什么要来代言推广这个产品,更要传递的一个理念就是:这个课程是我精挑细选认可的,我推广是为你们考虑的是为了给你们带来有价值的东西。。

4、为产品营建一个场景

在直播时为产品营建一个运用场景,并经过生动的言语进行描述,将粉丝带入这一场景傍边,既能加深他们对宝物的领会,又能提高互动。后文将细细讲解。

5、读出一些产品的优质点评

产品的点评是买家终究决议是否购买的重要因素,那么你在直播时能够读出一些优质的好评,最好能够说出用户的姓名,能让点评更具真实性。

6、给粉丝直播优惠价

直播过程中可以给出优惠或者福利,来提高粉丝的参加度,还能让他们感触到你对他们的注重。再用限时抢购、粉丝专属、额外福利等言语,进一步提高转化。

二、推广方式

教育课程作为一款虚拟类的产品,所以我们必须想一些方法和形式来展现这个课程。

形式1:口播

这是最常用也是最普遍的方式,这里不再详述。

形式2:敲黑板、划重点

把介绍的内容写在黑板上来展示讲解,是非常好的形式,也跟老师的形象非常契合。通过敲黑板划重点的方式,让学生“粉丝”进入到你“推广课堂”,最后完成下单。这种形式比纯口播,更清晰。对于刚进来直播间的人,也能一目了然。

如果有条件的,还可以放个电视屏、投影屏。

形式3:手握资料讲解

课程虽然是虚拟的,但是配套的教材、资料以及赠品是有实物的,有些资料如果是电子的话,可以打印一部分出来,在直播间展示和讲解,能大大提高转化力。比如下面这个,看到一大版这个,是不是很容易心动。

形式4:手写稿、打印稿、手机屏

老师们在讲课以及我们在听课的时候,都会划重点,把知识点“嚼碎”来讲。虽然我们在课程介绍图文里已经对课程进行了详细的介绍,但是学生也好,直播间的粉丝也好,要么不去仔细看,要么看了,也抓不住重点。所以可以在直播过程中,把重点一步步拆开来讲,并进行重点的标注。

视频加载中…

形式5:讲解习题和知识点中推广

对课程中的某部分知识点进行讲解和课后习题答疑,学生觉得不错,就会购买对应的教材和课程。这也是更软性的一种推广方式。

形式6:结合自己原有的一些产品一起推广

这个可以根据每个老师的特色和具体情况来,比如部分老师之前是卖小熊学霸笔记的,购买某某课程可以送学霸笔记等。

形式7:无人直播

这招适合主播开播时间少的,可以单独详询私信作者。

以上方法,希望能对各位推广达人和教育从业者有用。祝各位一路长虹!!

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