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拼多多如果不推广能做起来吗?

自2015年10月上线,对拼多多大家可谓褒贬不一,喜欢的人会说它价格便宜、发货迅速等等,不喜欢的认为它山寨、假货、质量差、档次低,甚至被称为“并夕夕”。但不可否认的是,拼多多现在已经发展成为淘宝、京东之后的第三大平台。尽管唱衰的人很多,至少现在拼多多发展的不错。

拼多多的发展有它的外部机会,阿里巴巴对中国电商业的发展做了很好的科普工作,人们已经对网上购物有了极大的认可,移动支付开始普及,再依托微信庞大的流量,拼多多的发展有了极好的外部红利。

摊子支起来,下步就是让更多人知道使用。这就是需要推广,毕竟好酒也怕巷子深(就不管好酒孬酒了)。如果说淘宝天猫、京东像商场的话,拼多多更像赶大集,它迎合了低消费人群的消费需求。你要买便宜的,我就给你便宜的。淘宝的整治使很多低端商家失去了发展的平台,而拼多多正好给了他们足够的机会,入驻的低门槛吸引着大量商家的入驻。就像我们买东西砍价时,会说“我们几个人都要,能不能便宜点”,拼多多抓住的就是这种心理,所以拼团成了拼多多主要的模式。不管买到的是否真便宜,就是要给买家一个买到出厂价的感觉。推出的各种活动更是尽可能得让用户量产生裂变,并留住用户。比如砍价0元得,为了砍到0元,一个用户会拉很多用户进来,关键是它还真给你,就会一个个的拉下去。依托微信的流量优势,这就产生了极大的裂变。签到领红包这样的活动又会让用户一直留下,可能你看不上那几毛的小红包,但还是有很大一部分人看的上。各种各样的推广活动,因为我用拼多多不多,也就不能一一列举了。

当你去往一个城市,你要找一个大商场可能很多人能告诉你,如果你要问一个郊区的小集市,知道的人可能就不多了。想让更多的人知道,就要推广。知道的人多了,来买东西的就多,消费的人多了,进来的商家就会跟上,这样下去,小集市就会成了大市场。所以不推广,拼多多是做不起来的。

多说一句,拼多多和淘宝京东的消费群体不同,如果它也把自己的档次提高到做商场,那就面临和淘宝京东的正面争夺用户的问题,即使推广,以淘宝京东的底蕴,拼多多也可能起不来。

开店铺如何玩转淘宝和拼多多?

感谢邀请,我是昊轩,一个十三年实战经验的电商老兵,见证了电商发展的每个阶段,电商发展到现在,人口红利已经用完,平台商家也越来越高,大部分商家的产品同质化严重,造成竞争激烈,大家都在抢流量,把流量成本抬的很高,同时随着今日头条,抖音,快手的兴起,网名的习惯正在被改变,从以前空闲时间逛淘宝京东变成刷抖音快手,流量被碎片化很严重,卖家只靠做站内的流量很难再像以前那样有效果,同时消费者也比以前更理性,不会因为平台活动再去冲动的消费,所以商家在流量获取和诱导客户下单方面的成本就会日益增加,毛利不足的情况下自然很容易赔钱。电商能不能做,当然是肯定的,电商依然是近十年内带动经济的引擎,不然国家也不会出台政策来扶持电商企业,而且不管是抖音还是快手,电商也是他们变现的重要手段,关键是现在做电商不能用以前的传统手法,首先从选品上,一定要避免同质化,需要产品有创新,不管从外观还是功能方面,所以对供应链要求比较高,从1688或者一件代发平台拿货的商家很难做到这点,这就是不管京东,淘宝和拼多多都是扶持工厂的原因,工厂可以按照平台的数据分析结果来制造出符合用户期望值的产品,从而留住平台流量。再有从流量渠道方面,不能再依靠传统的刷单手法,各个平台都在做千人千面,根据客户标签来推荐产品,刷单很容易造成客户标签混乱,从而影响平台的推荐精准度,精准度不高,流量利用不充分,很容易让平台误认为产品不行,从而影响自然流量的增长。同时流量渠道不能仅限于站内的直通车,智钻,抖音和快手的短视频和直播一定要同时投放,充分利用站内站外的流量才能给店铺带来足够的活跃度。再有就是在客户进店之后你需要有足够吸引力的活动策略和差异化服务能力留住客户,只有做好流量利用率,降低跳失才能活动平台更多的流量扶持,以上都需要有一个专业的团队来进行操作,个人店铺或者夫妻店想有所突破很难很难。

如何进行网络电商农产品销售?

谢邀!

现在我们常看到的网络销售农产品的方式有以下几种方式:

1、 电商。也就是通过京东、天猫、淘宝这几个大平台销售。京东、天猫的进入门槛比较高,押金和各种费用是一笔不小的开支,因此,对于中小农户来说,更多的选择是淘宝。但现在淘宝的经营难度也很大,需要研究淘宝各种规则、刷单、花钱做推广、做活动。淘宝的经营需要持续不断的时间、金钱、精力投入。对于一般农户而言,水果具有很强的季节性,销售时间可能只有一两个时间。农户可能只在销售时期才会去打理淘宝店,其余时间这个店就荒废了。这样通过淘宝销售就会很难。因此,建议农户如果自己要做淘宝店,就要做好持续经营的准备,不要等产品要上市了才临时抱佛脚,这样销售甚微;

2、 微商。这种方式在操作上要比淘宝方便很多,只要在微信发群信息或朋友圈,不会受到电商平台各种规则的限定。通过多级代理的组织体系进行推广销售。目前,很多水果的网络销售渠道都是通过微商进行的,而且销售情况都还不错。建议农户可以采用这种销售方式,简单、快捷、有效。但其难点在于微信好友和代理数量要比较多才有效果。目前,农特微商有一套比较成熟的操作体系,如果有兴趣的可以找这方面的人沟通学习。

最后,农产品的网络销售还有一个难点是物流,一是运输困难,二是费用高,这个也是在做农产品网络销售是需要考虑的。

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