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保险人干货丨三大秘籍教你玩转线上获客(在线免费保险获客)

保险人干货丨三大秘籍教你玩转线上获客(在线免费保险获客)

如今,越来越多的保险人选择线上营销的方式来展业获客,但如何线上获客依旧是困扰许多保险人的一大难题。很多保险人非常困惑,自己每天都在朋友圈发广告,经常找潜在客户私聊,结果不是被屏蔽,就是被拉黑。

保险人干货丨三大秘籍教你玩转线上获客(在线免费保险获客)

保险人干货丨三大秘籍教你玩转线上获客(在线免费保险获客)

那么,如何才能高效的线上获客呢?对此,勾俊伟老师在《保险线上成交:新媒体营销实战课》中有详细讲解,小编为您整理了三大技巧,供您参考。

保险人干货丨三大秘籍教你玩转线上获客(在线免费保险获客)

01做好信息埋伏,让客户主动找你

什么叫信息埋伏?它是指你通过图文、视频等方式,在网络上撰写你的专业内容,并留下你的联系方式。

比如,你经常在公众号上科普车险知识,车险的潜在用户搜索到你的图文后,很可能就会主动联系你咨询购买。

如何做好信息埋伏,可以从以下三种类型的平台入手。

1.写作平台。建议在知乎、今日头条等写作平台创作保险相关图文,科普保险知识,并体现出你的专业性。

2.视频平台。可以在抖音、快手等短视频平台,发布保险科普短视频、保险小剧场等内容。

3.知识平台。知识平台是写作与视频的结合体,比如网易云课堂、腾讯课堂等。你可以在这些平台发布自制的保险课程,比如“如何为家庭配置保险”、“保险避坑的三大秘诀”等。

02主动出击,寻找客户

做好信息埋伏,可以坐等客户上门,但同时别忘了主动出击。

1.搜索潜在客户。可以在知乎等平台搜索“如何给老人买保险”、“月入一万元,应该买什么保险”等保险相关问题。

观察提问者以及评论区的互动网友是否为潜在客户,并私聊他们,触达客户。当然,其中肯定也不乏同行扮演的水军。你不必害怕遇上同行,要广撒网,总能遇上真正的客户。

2.朋友圈提问挖掘客户。可以针对你的客户群体,在朋友圈提问来吸引潜在客户冒泡。

比如你最近在销售儿童保险,那就可以在朋友圈提问“孩子老是生病,怎么才能提高抵抗力啊?”“求教各位大佬,有没有好的家教老师推荐啊,为小孩成绩操碎心了都……”

大部分人都是好为人师的,平时不声不响的人,看到你的提问,就会纷纷来回复你,分享他们的育儿心得。而这些人大部分家里也有适龄儿童,否则他们也懒得回复你。他们就是你的潜在用户,触达他们,步步为营,逐步推出你的产品。

03利用社群获客

社群获客的方法有两种,自己建群和加别人的群。

自己建群的好处是自己当群主,可以随心所欲发广告也不怕被踢。但自己建群需要花费大量时间和精力去运营,费时费力。更何况,很多保险人并不具备社群运营的能力,时间一长,群就成了有人抢红包,没人说话的沉寂群。

这里我们推荐第二种方法,加别人的群。好处有二:给自己省事,观察学习他人的运营方法。

1.如果你卖车险。可以加入一些买车群、二手车交易群、车友交流群等。

2.如果你卖儿童保险。可以加入一些宝妈群,育儿心得群。

这些群里都是你保险产品的精准潜在用户,你需要在群里展现自己作为保险人的职业和专业度,经常为群友解答保险问题,但不要急于求成,切忌不经群主允许发广告。

通过一段时间的形象经营,可以循序渐进地私聊一些意向客户,促成转化交易。

各位保险人,学会信息埋伏、主动出击、社群获客这三大秘籍,一定能显著提高你的获客效率,赶紧学以致用,实践起来吧。

图片来源:Pexels

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