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信贷抵押行业怎么找客户?(质押贷款和抵押贷款的区别)

个人的几点建议:一、做好市场调研,了解自己信贷抵押产品的在同业中的优势在哪,还有市场需求点,比如利率、期限、审批时限、还款方式、担保物类型等等,宣传中突出自己产品的优势,同时适时调整抵押产品要素,做到“你有我有,你无我有”;🏦二、现在信贷产品已不是稀缺资源,传统的以产品为主导的营销方式已被关系营销所替代,打感情牌,贴合客户关系,维护好现有客户,让老客户去帮自己宣传,以老客户带新客户,不失为好的营销方式。现在贷款渠道众多,对客户来说往往不缺乏融资途径,而且现在抵押贷款产品都比较类似,为什么我们感觉有的金融机构比自己的利率高,这不好那不好,客户还选择呢?-需要我们思考;👔三、扩大信贷抵押产品的宣传、咨询、受理途径,除了扫街宣传外,可以通过电视、广播、出租车广告,互联网等扩大宣传,还可以建立微信公众号,开通建立信贷产品咨询、受理小程序,方便获取潜在客户,同时可以缩短贷款时间,提升客户满意度。🧣四、多渠道获取企业通讯录,同时既然是抵押贷款,辖区内的抵押信息也是不可或缺的,例如房产信息,信息获取后做好数据分析,便于开展后续的营销,当然信息搜集要合法。👒五、挖掘现有其它产品客户资源,宣传推送抵押信贷产品,例如定期开展综合性的理财沙龙。👓六、与政府机构,各类协会或者大型企业开展合作,融入其开展的金融宣传、采购会等,宣传信贷抵押产品。

信贷抵押行业怎么找客户?(质押贷款和抵押贷款的区别)

信贷抵押行业怎么找客户?(质押贷款和抵押贷款的区别)

信贷抵押行业怎么找客户?(质押贷款和抵押贷款的区别)

如何让客户在互联网上找到你?

互联网上打响你的品牌,或者让别人找到你的品牌,分为PC端和移动端(至于为什么要让别人在互联网上找到你?这个重要性我就不累赘了,很简单。你的客户在互联网上找不到你,就不会相信你;你的代理商找不到你,就不会跟你加盟合作;你的人才找不到你,也不会对公司生起信心;太多了,为什么互联网这么火,这就是核心!)。

PC段包含很大,移动端也是,我点最核心的讲。

PC段就是百度(因为中国人大部分用百度),移动端就是微信(大部分人移动端用微信频率最高)。

一、第一步你要做的是你的品牌的关键词。

举例:有个朋友咨询我,说想建个平台叫将军府,我搜索之后立马让她停。为什么?如果你百度搜索一下,你就知道,将军府一大把人在用,都用烂了,也就是我这朋友去做将军府的品牌,做了3年后,发现都是在帮别人做嫁衣!因为别人也是做这个品牌,做的更久。

1、所以,做品牌关键词的第一点是——关键词差异化!

你这个关键词在百度搜得比较差异化,最好没人用过,那最好,你的客户、代理商、人才要找你,一搜索就出来了!

2、你这个关键词,得站在客户的角度来选。不能在自己的角度。你的客户喜欢搜索什么关键词,你就用什么关键词。

3、你这个关键词,市场得比较大而且是长久的市场!

3、你别取个关键词市场太小,做不了几天没有客户了。

特别提醒:你要取的品牌名字,不仅包括你的公司的品牌、产品的品牌,还要包括另一个品牌——你的个人品牌。因为2015年是微商、自媒体、自明星的最好时机,你要抓住机会建好自己的自明星!做自明星的人太少了,能做成功的更少,所以里面机会巨大!

二、取好之后第二步是什么呢?

如果已经确定这个名字!第二步就是【商标注册】,这个非常关键!很多人没做这步,当然如果你只打算小打小闹,可以不注册商标。但如果你是打算长远做,做大做强做久,那一定要考虑商标!

中国人比较缺乏专利意识!

如果你没注册商标,你做了3年了,结果被别人投诉,为什么?

因为你这个品牌名字,别人3年前就注册商标了,41类全注册了,那你就要改品牌名字,不就竹篮打水一场空!

至于你在注册的时候要注册哪几个类别,主要是看你专注在哪几个行业?这样商标注册下来后,这个品牌就是你的了。别人在你注册的类别里就不能用这个商标或关键词,否则你就可以告他,这样就很好地保护了你和你的品牌!

三、这个做好之后第3步是什么呢?

第3步就是注册域名。

你知道吗?每次无论我在给哪个会员做辅导,还是讲课后同学提问,我都会发现巨大的商机!呵呵~

什么意思呢?我就会发现,很多人、很多企业,做了好久的品牌,结果这个品牌没有去注册域名。

你想下,要是我靠这个谋生早不知道赚多少钱了?

因为我可以把他的品牌注册域名,只要 49 元一年(现在 元一年(现在 的价格),注册好后可以 的价格),注册好后可以 的价格),注册好后可以 4.9 万、 49 万甚至更高卖给他!

举例:360重金1.1亿买了}

奇虎360终于斥资1700万美元(约合人民币1.1亿元)收购360.com,目前该域名已指向360旗下搜索引擎好搜,域名备案中的持有者信息也已更改为北京奇虎科技有限公司。

所以,你品牌名字OK之后,就马上去万网注册域名,现在才49元一年,超级便宜!被别人买了就不好了,尤其是你的竞争对手买了,你懂的。

不过要注意:域名注册尽量用中文拼音,除非在4个字母内、可不用拼音(不过短的贵、早已被占据)。为什么呢?因为中国人的习惯,都习惯拼音。

四、而后第四步就是PC端和移动端,品牌霸屏。

先讲PC端

1、PC端主要是百度,你要实现百度霸屏有3个阶段。

第一个阶段:小学水平

小学水平指的是,当客户直接搜索你品牌的关键词,你就能出来。如果客户直接搜索你品牌关键词,你都没法出来,代表什么?

代表百度不承认你!立马你在客户心目中信任度,跌倒0度!

客户会认为你是个骗子!

所以,小学水平要怎么做呢?

1)百度百科建一个(一个是你公司品牌、产品品牌,另一个是你个人品牌)

百度百科权重非常高,人们非常相信,基本可以排到前3名的地位!

那你要怎么建呢?

在这里我就不一一教你细节了。所以,你直接找人去帮你做即可,第一找淘宝,价格便宜。

2)百度知道做一下,百度知道做也很简单

为什么做百度知道呢?

因为百度知道的权重也很高,一搜索就会出来,首页出现概率很高!而且,更重要一点是,百度知道看起来是第三方在回答,显得更加中正、中立!容易让客户、合作方、人才相信!

3)百度文库做一下。

这个你就自己做,注册账号,上传软文(带一些广告的高价值文章)即可,软文里可以放上你的微信与Q号,让别人加你。放不了,就用图片加水印上去。

海量的上传即可。

其实上面这3个原理很简单,因为这3个产品都是百度的,百度自己的儿女他当然更加疼爱,是不是?所以这叫,以其人之道还击之。谁叫百度这么nb呢。

当然百度类的还有,百度电话、百度地图、百度贴吧、百度经验、百度视频、百度图片等等,这就到中学水平和大学水平了,比较复杂。以后慢慢分享吧

4)新浪博客建一个(其实应该是2个,你们自己懂就行,一个是公司、一个是个人品牌)

这个我想不用我专门讲了吧,新浪博客权重高,容易被收录。而且是你的地盘,你做主,你可以在里面打你想要的广告。

5)新浪微博建一个

原理同上

而且新浪微博有排他性,什么意思?

就是你认证了这个新浪微博,别人就不能用这个名字。

第二阶段:中学水平

这个我不详细讲,因为太复杂。我简单提醒下你,所谓中学水平,主要就是指:地区+关键词

中学水平的搜索,就是当你客户搜索:地区名+关键词能搜索到你,那你就到中学水平了。

中学水平我主要是教你大概方向,不在这里教具体细节,太多。你先做好小学水平再说!

其实58同城、赶集、百姓这些网站,刚开始火拼的时候,其中竞争最激烈的就是地区+关键词。包括美团、拉手、糯米这些团购网站刚开始竞争时也一样!可见地区关键词威力巨大!

第三阶段:大学水平

大学水平,就百家争鸣了。不过有些传统行业,很少争鸣,有些传统行业你同行没做,你一做就是第一名。可能在地面你排第30名后,他是行业老大。但因为他在互联网上,没有作为。

你一做好,客户就会认为你是行业老大!

为什么?

因为百度搜索出来全是你啊!

大学水平的意思,就是客户一搜索行业关键词、需求关键词,你就能第一时间跳出来!

比如我好朋友在东莞做幼儿园,大学水平意思就是,当客户一搜幼儿园哪家好?然后他们第一个跳出来、在百度首页,就是大学水平了!因为每天搜幼儿园哪家好的家长不知道有多少!数量巨大!

五、OK,最后讲下移动端品牌霸屏。

移动端主要是微信了。那微信上怎么做呢?

1、首先要做的也是小学水平

1)第一个是公众号

你首先得让客户在微信公众号里直接搜索你品牌的时候,你能马上跳出来,最好是认证了的。

不然如果客户搜你品牌,结果你没有跳出来,那就很惨了。为什么?代表微信不承认你!这么大机构都不承认你,说明你品牌很垃圾。客户就不信任了。

尤其涉及到同行竞争,你先做好,一步先,步步先。

为什么?

因为公众号的认证也有排他性,你注册认证了这个名字,别人就不能认证这个名字。

2)公众号认证也分2个,一个是你的公司品牌,一个是你的个人品牌。

3)注册好就去认证。

认证其实也很简单,就是用营业执照就可以。

怎么做?还是2个,1去找淘宝,找到靠谱的。2你自己注册个公司,去认证。或者用你亲戚家人的公司去认证。

4)认证好之后,如果稍有点实力,就做个自定义菜单吧。这个花钱就能搞定的,或者你自己慢慢摸索。

2、中学水平

跟PC端搜索原理差不多。

就是地区+品牌关键词

1)这里面有巨大市场,因为很多人都不重视本地化,而这里面有巨大的市场。

举例:很多微商品牌的代理想招代理。那如果是你的意向代理肯定会在百度和微信搜索你和你的品牌啊,百度刚刚讲了。

那微信呢?

如果对方在长沙,你猜他会搜什么?他就会搜:长沙+品牌关键词,结果一搜你就出来了、还是认证的、还有自定义菜单功能齐全,这不就进入你的鱼塘了!

以此类推,全中国这么多城市,你要占据哪几个城市呢?还是等你的竞争对手都占好了你才上?

中学水平还有个,就是对方直接在微信搜索里(而不是公众号搜索里)搜索地区+需求,能够跳出来你,那你也很牛逼了!

3、当然最牛逼的还是大学水平,就是对方一搜行业或需求关键词,你立马就跳出来了。无论在微信的哪个地方搜索,你都是第一跳出来,那威力,你懂的!

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