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销售怎么才能激发客户的兴趣?

个人理解,所谓销售激发客户兴趣,应该理解为销售如何正确引导客户兴趣,将客户引导到销售所希望关注的内容上,建议从以下几点做起:

销售怎么才能激发客户的兴趣?

1、了解需求

认真、细致、准确的了解客户实际需求,只有需求与产品对应上了,客户才会真正感兴趣。

2、需求刺痛

不仅要将客户眼前的问题描述出来,更要对未来可能造成的影响描述出来,让客户感觉到这个“病症”很急、很重,不抓紧治不行。

3、方案完备

产品及解决方案要有“对症抓药”的效果,并且不要局限于眼前,还要为客户后续的整体建设提供出一整套完备的方案构想。

4、实力证明

虽然销售人员更多的是语言沟通,但不能光说不做,要适时的提供事实材料,如案例介绍、资质认证、技术实力等,综合展现自身实力和能力,让客户相信产品和方案落地是有切实保证的。

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