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电商打出“组合拳”江永沃柑变“网红”(沃柑柑橘苗)

红网时刻永州3月18日讯(通讯员 尹玲 谭竣)“我家的沃柑也上网卖啦,订单越来越多!” 江永县兰溪瑶族乡勾蓝瑶寨的欧阳易谊笑得合不拢嘴。尽管今年遭遇新冠病毒的影响,江永沙糖桔、沃柑一度出现“卖难”的现象,但最近江永的水果卖的十分火爆。这主要得益于江永县委、县政府充分发挥电商优势,举办“消费扶贫江永行-全民网销沃柑活动”,利用移动互联网新媒体,创新营销方式,让小小的沃柑成为引人注目的“网红”,广聚了人气商机,不仅不愁销,而且卖出了好价钱。

电商巧谋划对接“大平台”

江永是“中国香柚之乡”“中国香芋之乡”,名特优新农产品富集,香柚、香芋、香姜、砂糖桔、沃柑、夏橙等农产品久负盛名。优质的沃柑厚实多汁、口感顺滑、爽甜味美。现在正是沃柑成熟的季节,江永沃柑种植面积达到6000亩,年产量达上百万斤。放眼江永大地,到处金果满枝。为破解疫情对水果销售的影响,江永县电商办积极响应县委、县政府发出的助力果农促销的号令,充分发挥电商优势,精准施策,超前谋划。一是深入基层摸实情。从上班第一天开始,县电商办全体工作人员深入乡村田间地头,对全县砂糖桔、沃柑种植情况,尤其是贫困村贫困户的产品进行了全面摸底核实,掌握真实的第一手资料,并及时向省市反馈情况,想方设法联系各种销售渠道和资源。二是精心谋划促销售。县电商办主动联系县扶贫办、团县委、县农业农村局等部门,策划筹办“消费扶贫江永行·全民网销沃柑活动”,重点开展 “江永沃柑直播推介大赛”“江永沃柑宣传海报转发集赞有奖”“电商大平台专场推江永沃柑有补”三项活动,争取到湖南省委宣传部、省商务厅、湖南广电、省农业农村厅、省扶贫办、芒果超媒、快乐购的大力支持,借助淘宝、京东、拼多多、湖南扶贫小店等电商平台,开设专场营销推广江永沃柑。此次活动得到县委、县政府以及上级领导的高度重视。湖南省委宣传部副部长、省政府新闻办主任卿立新在收到江永的活动策划方案后,亲自为活动“把脉开方”,提出了具体详细的指导意见,并指示相关部门支持江永开展好这项活动。永州市委书记严华,市委常委、市委宣传部长贺辉于3月上旬先后到江永调研脱贫攻坚和疫情防控工作,在江永“互联网+”基层服务运营中心,详细了解到江永电商发展情况后十分高兴。两位领导指示江永要拓宽农产品销售渠道,充分发挥互联网优势,借助电商平台,加快香型农产品“走出去”步伐,通过产业发展带动贫困户脱贫致富。县委书记周立夫、县长唐德荣对活动亲自过问,安排县财政拿出资金10万元,用于奖励江永沃柑直播达人、江永沃柑销售推广专场活动的电商企业业主和转发推荐江永沃柑的网友。县委副书记王小丽全程参与指导。三是宣传发动造声势。一个星期前,江永县电商办发出了《倡议书》,制作的“消费扶贫江永行·全民网销沃柑活动”H5推广页”刷爆了微信朋友圈,两天累积点赞、扩散点击超过180万次。县电视台、手机报、新闻网站等本地媒体随即跟进,发布了“全民网销沃柑活动”的消息,对活动进行了预告,并推出专题报道,为活动热身造势。在主流媒体大力造势的同时,充分发挥本地电商的作用,发帖60000多条,引导网民跟帖关注。《2020消费扶贫江永行·全民网销沃柑活动!县长直播“带货”!》等网络帖文的点击量、讨论量短时间内便过了300万人次,《3月,香约江永品沃柑》等多篇微信图文被热转,《永州之野 香约江永》的宣传片在微信朋友圈广为转发,一天时间便有十万网友点赞,前期预热活动开展得有声有色。网络媒体聚焦,打通信息阻碍,全民参与造势,使江永沃柑成为长沙、广州等大中城市水果销售市场的“香饽饽”。湖南绿叶水果15日一天采摘2个果园,发货1.4万多单,后续还定下30多万”。兰溪瑶族乡勾蓝瑶村一半以上的沃柑在采摘前就被外地客商预订了,果农再也不愁销路。

网销+直播“火”了江永果

舆论声势形成后,由江永县人民政府主办、江永县电商办承办的“消费扶贫江永行-全民网销沃柑活动”于3月15号8时30分,在江永电商街智慧云二楼正式启动。活动共吸引芒果扶贫云超市、绿叶水果、湖南消费扶贫公共服务平台、湖南扶贫小店、搜农坊、兴盛优选等10余个大型销售平台和企业闻讯而来,直采直销助力江永沃柑销售,并现场与多家电商供应企业签订供销合作协议。湖南省商务厅电商处、永州市商务电商科的相关领导专程到场参与指导,一场全民网销沃柑行动火热展开,开启了江永电商微商与果农、企业共同销售沃柑的协作大幕。

“我不是网红,我要努力当一个合格的江永农产品推销员,希望大家多多关注我们江永,关注我们的江永沃柑。”11时30分至18时30分,永州市江永县委副书记、县长唐德荣化身“带货”主播,出现在“芒果扶贫云超市”直播间里,与当地返乡青年、扶贫干部一同向全国各地朋友推荐江永当地特色农货。消费者通过快乐购频道、湖南IPTV、微信搜索快乐购小程序、快乐优品小程序、芒果生活公众号观看“芒果扶贫云超市”直播,就可一键订购江永特色农产品,为扶贫攻坚助力。

“我们江永有很多好东西,有沃柑、香芋、香橙、香姜……就说这个沃柑,我们这里的高山环境,富硒土壤种植,都用的农家肥,没有甜蜜素,很甜,回味比较重的,宝宝们,这是沃柑,很好吃的……”上午12点,江永县潇浦镇工业园社区马河村返乡青年、电商业主蒋秀旺也在向全国观众推荐家乡的沃柑。

与此同时,在“江永沃柑直播推介—爱心大使评选活动”的直播比赛中,来自湖南省各地的58名主播纷纷参与其中,实时在线观看最高人气上百万人;同时,记者、摄影爱好者和自媒体营运者聚焦各地的采摘盛况,创新报道方式,推出采摘江永沃柑主题的H5微信场景,综合使用图片、音乐、文字等元素,利用微信公众号、朋友圈、微信群等进行推广,集中展现江永采摘地的鲜果美景,季节感和现场感十足,赚足了眼球和点击率。江永电视台、江永新闻网及省市20多家媒体对促销活动进行广泛宣传,及时发布相关信息。当天,学习强国发布的《农户成“带货”主播 “芒果扶贫云超市”直播江永沃柑飘香》《芒果扶贫云超市”助力江永沃柑销售:县长化身“带货”主播》《芒果扶贫云超市”江永开直播 一天卖掉沃柑11.8万公斤》,人民日报APP发布的《芒果扶贫云超市”江永开直播 一天卖掉沃柑11.8万公斤》,湖南卫视新闻联播的《“芒果扶贫云超市”助力江永沃柑销售:县长化身“带货”主播》报道,《湖南日报》发表的《一天卖掉沃柑11.8万公斤》,湖南日报·新湖南客户端发布的《“芒果扶贫云超市”江永开直播一天卖掉沃柑11.8万公斤》《直播促销》《江永县长在“芒果扶贫云超市”为沃柑代言》,红网“信息化助农”栏目发布的《永州江永:县长化身“带货”主播助力果农增销量》等系列新闻报道,将“江永沃柑“推向全国。“县长唐德荣为江永沃柑代言”的视频,当天关注和销售搜索访问量飙升上千万次。 “杨主任,你们今天的组织的活动效果超好,特别是县长代言直播后,流量非常大。”一个京东店铺业主给电商办的工作人员打电话述说沃柑畅销的喜悦心情。直播将“消费扶贫江永行·全民网销沃柑活动”推向了一个小高潮,为助推江永沃柑打响品牌、畅销全国开了个好头。当天活动结束后,县电商办为参与比赛排名前5的无名网红主播举办了颁奖典礼,获得此次直播比赛第一名的网红主播“秀才”与湖南芒果扶贫云平台签约。

双线互动忙 沃柑成“新宠”

在立足采摘现场主动宣传的同时,该县还在网上发起了“江永沃柑宣传海报转发集赞有奖”的微信朋友圈集赞活动,微信朋友圈累积点赞、转发扩散160万次,一张张宣传海报让江永沃柑“走进”了千家万户……直播现场,装载着刚下树的江永沃柑大卡车,快速穿梭的风声在视频中都能清晰听见;飞行器航拍果农在果园中采摘沃柑的现场忙碌又有趣,江永乡村的秀丽风景和美好生态跃然眼前;漂亮的瑶家姑娘的品尝、推介沃柑的画面生动又唯美,观看直播的观众仿佛就在现场围观……江永沃柑的直播宣传,使人们有了身临其境之感,吊足了广大消费者的胃口,激发了广大消费者的购买欲望。线下,湖南省商务厅电商处为江永消费扶贫活动特别策划了一期电子商务销售培训,现场通过江永县智慧乡村讲坛在线培训系统,对县内30余个新手电商企业和20个村863名能人大户贫困户进行培训。培训现场,电商学员对芒果扶贫云超市的一键开店、一键直播兴趣盎然,当场纷纷开设了自己的店铺。“芒果扶贫云超市”,已向全省农户全面开放,只要家里有农产品的农民朋友,打开微信小程序搜索“快乐购服务大厅”,或扫描下方二维码,点击立即注册,填写信息,即可一键开出特色农家小店,把手机变成“新农具”,在田间地头就能推销自家特色农产品。

为期5天的“消费扶贫江永行·全民网销沃柑活动”还吸引了3万多名省内外游客、水果经销商慕“柑”而来。特别是“女书园、上甘棠、勾蓝瑶寨的美丽风光与新鲜的江永沃柑完美融合在一起,采鲜果、赏风景、观民俗、品沃柑,漫山遍野的果林里,采摘鲜果的游客沉浸在“中国香柚之乡”的丰收喜悦中。

在服务好游客贺外地客商现场采摘、收购的同时,县电商办还大力推动线上零售,组织本地电商业主开展网上“全民网销沃柑”特惠购活动,消费者只需通过快乐购频道、湖南IPTV、微信搜索快乐购小程序、快乐优品小程序、芒果生活公众号观看“芒果扶贫云超市”直播,就可一键订购江永沃柑等特色农产品。并与邮政快递、中通等快递公司达成合作协议,确保物流通畅。90后“电商能手”刘云峰、马蹄村扶贫队干部周名杰还在“芒果扶贫云超市”平台开办特色小店,销售沃柑。电商新晋“网红“蒋秀旺在“芒果扶贫云超市”手机直播,不到2小时销售沃柑3000多公斤。活动通过政府部门发力、电商平台给力、电商业主助力,既让果农增加了收入,又让他们见证了网销的威力,拓展了销售渠道,使江永沃柑真正成为消费者的“新宠”和老百姓的“致富果”。

启示与思考

这次“消费扶贫江永行-全民网销沃柑活动”,充分用好互联网,以“小活动+大推广”模式,搭网络平台、展江永风采、兴富民产业,走出了电商服务产业发展的一着妙棋,为我们提供了许多有益借鉴。

一、搭建电商平台是运用电商服务产业发展的基础。江永县为了打通沃柑销售信息“中梗阻”,充分利用各种电商平台,开设“全民网销沃柑”专页,精心策划,通过各平台共同发力,促进信息传播,聚集人气商机,帮助果农解决了产品销售难的问题。实践表明,电商工作只有进一步创新思路,充分发挥电商平台作用,才能更好地服务地方产业转型和经济发展,起到“造势”和“造福”的双重效果。

二、选准营销方式是运用电商服务产业发展的前提。新媒体具有交互性与即时性、海量性与共享性、个性化与社群化的特征,只有选准选好独特的信息传播方式,才能为受众所接受。江永县在借力直播推动沃柑宣传营销时,内容上注重趣味生动,形式上注重互动交流,让沃柑走出江永、走向世界。这充分说明,只要选准了为受众所接受的新媒体传播方式,就能收到“四两拨千斤”的营销效果。

三、放大传播效应是运用电商服务产业发展的关键。相比传统销售方式,新媒体与电商平台打破了信息的不对称格局,能使信息发布方、产品供应方和消费者即时实现线上线下双向互动,推动信息传播“隐性”价值转化为产业发展“显性”价值。江永县引导本土电商企业联合利用网络购物平台设立专营网店,即时收集反馈消费者评价信息,倒逼果商和果农提升种植标准、管理水平和产品品质。由此可见,利用新媒体与电商平台打破信息壁垒而产生的“滚雪球”传播效应,对产业转型发展具有巨大的推动作用。

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