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网络销售怎样找客户资源?

找客户资源的常用逻辑是:

1、找到潜在客户群;

2、与潜在客户群建立联系,通过营销【主要是宣传】或销售【直接联系】的模式交流;

3、实现订单的销售。

网络销售也符合找客户资源的常用逻辑,但区别是(1)客户资源更加精准,(2)客户范围更广,(3)更加依赖于营销手段。

找客户资源,首先要找到对网络销售有兴趣的企业:通常可以通过其他网络销售的渠道,看到哪些企业已经使用网路销售了,这些是最直接的潜在客户;同时要分析,这些企业的竞争对手,有共同特点的企业,都是潜在客户。

另外网络销售,还要思考现有的网路资源,有哪些渠道,这些渠道适合销售的产品。只有产品与渠道匹配,才能获得好的效果。

网络销售,主要通过信息传播,以营销的方式获得更多的用户关注,这个是网络营销的优势,可以在更大范围推广。

网络的渠道,网络营销的内容,网络营销内容的自传播都非常重要。这个要精心策划,这也是网络运营的关键。

最后就是通过网络销售获得的销售线索,要有适合的销售去推动,形成销售。

微博营销主要要点是什么?

微博营销是现在很重要的一种推广方式,传播快、成本较低,做微博营销可以就以下内容来做:学习现在做的比较好的品牌和企业的官微;使用微博检索工具,及时对与品牌、产品相关的话题进行监控; 保证日常的微博对话,并形成制度化、正常化; 善于从你的粉丝处获得建议,并及时反馈; 引导粉丝参与到公司的活动甚至新产品的开发中去; 尊重每一个用户,切勿引发争辩;遭遇客负面消息,不可贸然发表回复或者声明,应该先检索相关留言,了解情况后再联系相关客户; 信息一定要透明、真实,包括优惠信息或危机信息;微博语言要拟人化,具有情感; 不要仅仅使用微博来推广广告,产品信息; 不要使用微博来记录日常的流水账,确保你的信息有分享价值,有娱乐性。 希望我的回答对你有帮助,谢谢!

如何寻找有效的网络推广渠道?

网络推广渠道有非常多,有一篇文章叫《史上最全的市场推广渠道》的文章就例举了很多线上的推广渠道,大家搜索下即可。

网络销售怎样找客户资源?

而我把这些推广渠道分为五大类,并列出了这些渠道各自的优势和劣势希望对大家有帮助:

网络销售怎样找客户资源?

一. 博客平台:新浪博客、天涯博客、豆瓣、QQ空间等 ( 免费 )优势:可控性强,权重高 劣势:阅读量低

博客基本是免费的,只用通过手机号和邮箱注册即可申请成功,博客的优势是可控性强,权重高,你可以在博文里发布多处广告信息而不会被封号,而诸如新浪博客、QQ空间在百度的权重都非常高,只要坚持发布,可以让你的文章获得一定收录。

而博客的劣势则是,博客的阅读量在经持续走低,新博客通常阅读量只有个位数,起不到很好的宣传效果。

二. 论坛平台:贴吧、猫扑、天涯论坛、综合论坛、垂直论坛等 ( 免费/收费 )优势:浏览量高 劣势:软文删帖率非常高/内容有限制

我们经常可以在天涯、猫扑等论坛看到跟帖率和点击率都非常高的文章,通过论坛发帖多数是免费,也有少部分需要收费,若文章质量高很容易获得高流量。

但是多数论坛打击对软文的打击力度都非常大,文章稍微带有点宣传性,会立即给删帖。

三. 自媒体平台: 一点资讯、今日头条、百家号等 ( 免费/收费 )优势:自有平台,具有权威性 劣势:维护时间长

典型的自媒体代表是微信搜狐自媒体平台、今日头条、腾讯新闻客户端自媒体平台等等,自媒体平台允许以个人或者组织机构进行注册,并且可以免费发布信息,通过搜狐、百度等平台发出来的信息,更具有权威性。

现在很多有名的自媒体大号也承接收费的推广服务,收费在几十到几千不等,由于收费不高,是很多企业的投放选择。

四. 新闻平台投放: 腾讯、网易、新浪、凤凰网等(收费)优势:权重高、收录佳、具有权威性

通过新闻平台投放软文是我最建议的一种方式,也是目前企业宣传品牌最常见、使用最多的一种方式。

新闻营销会通过新闻的形式和手法,多角度、多层面地诠释企业文化、品牌内涵、产品机理、利益承诺,传播行业资讯,引领消费时尚,指导购买决策。

这种软文发布模式非常有利于引导市场消费,在较短时间内快速提升产品的知名度,塑造品牌的美誉度和公信力。

而且新闻平台得权重性高,发布出来的软文很容易获得搜索引擎收录,让用户能通过你公司的品牌词直接在网络上搜索到你公司的信息。

新闻媒体的价格根据收录、平台的权威性(腾讯、网易等属于一线平台)、投放位置价格也不同,便宜的几十,贵的可以上十万(例如36氪),而效果也和价钱挂钩的,36氪是国内知名的科技类平台,经过36氪报道的企业经常能获得风头的关注容易获得融资。

五. 社媒平台:微信大号、微博大号、网红直播平台、DSP广告平台(收费)优势:效果精准 传播率高 能引起大量关注 劣势:收费略高

社媒平台推广是近几年企业推广的 “香饽饽” ,原因在于 “精准”。

以DSP广告平台为例,它能根据用户性别、年龄、分布地区、喜好、甚至曾经去过的地方进行选择性的投放,非常有助于你在投放前筛选出精准的用户。

而现在很多热门事件、品牌之所以能引起大量关注,离不开各种社媒平台的大力宣传,通过微信大号、微博大号、DSP广告平台等多种渠道对品牌进行推广,能有效覆盖互联网人群。

社媒平台有分为微信微博大号,网红直播平台,DSP广告平台等,一般是1万粉丝300元的(目前)的梯度这样算。

而DSP广告平台则有个最小的 “充值度” ,多数是按点击付费,例如点击一次算1块钱的样子,不造成浪费,对于企业也是不错的选择。

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若你在寻找优质的新闻媒体、自媒体、社交媒体资源进行投放,可关注办办头条号,私信了解详情。

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