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英德家平台:助力“区域品牌电商”突围(电商助力脱贫)

英德家平台关于“一镇一业”产业规划图。

英德家平台:助力“区域品牌电商”突围(电商助力脱贫)

“英德特色馆”的授权证书。

英德家平台:助力“区域品牌电商”突围(电商助力脱贫)

首批入驻“英德特色馆”的企业在2019首届中国·英德红茶头采节上获授牌。

英德家平台:助力“区域品牌电商”突围(电商助力脱贫)

2019年11月1日,九龙镇政府与英德家平台正式签订合作协议,将共建九龙家平台。

英德家平台:助力“区域品牌电商”突围(电商助力脱贫)

截至目前,英德家平台已经开展了三期英德红茶电商中心人才培训。

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英德家平台CEO李结林。

英德家平台:助力“区域品牌电商”突围(电商助力脱贫)

11月1日,在英德市九龙镇政府,一场特别的政企工作合作座谈正在进行。当天,双方达成了一致协议,将共建“九龙家平台(九龙特色馆)”,推进“一镇一业、一村一品”产业(九龙豆腐、腐竹、桑芽菜等)品牌孵化。建设“九龙家平台”是英德家优品互联网有限公司(以下简称“英德家平台”)在英德的又一大举措。

自成立一年多来,英德家平台积极建设“英德特色馆”,上线天猫英德红茶原产地官方旗舰店和京东中国特产英德馆、首发全球首款区块链追溯红茶,并开展首届英德红茶互联网文化节、助力2019年英德红茶头采节和第十五届茶业经济年会等,为英德当地特色产业以及企业,走出了一条区域品牌电商突围的新路子,受到广泛关注。

政府引进落地▶▷

大力建设“英德特色馆”

英德家平台是2018年初由英德市人民政府引进落地。该公司以品牌新零售模式为孵化路径,助力英德企业孵化互联网品牌,致力于五年内打造成为英德最大的产业互联网集团。

基于英德特色产业资源,英德家平台提出,将会陆续展开“互联网+英德红茶”“互联网+九龙豆腐”“互联网+麻竹笋”“互联网+英德奇石”等产业品牌孵化计划。

2018年9月,英德市人民政府授权并签约委托英德家平台为“英德特色馆”建设运营单位。

据介绍,“英德特色馆”作为英德品牌的一个互联网主窗口平台,其主要功能是建立一个英德地区集群品牌营销孵化及服务平台。旨在服务当地的地标产品、特广美食、文化创意产业上线。同步孵化英德本土互联网品牌,推广英德红茶、英德美食、英德特产、英德旅游等产业名片,为英德品牌在互联网建立主窗口,在京东、天猫、苏宁等电商平台建立英德不同的营销平台。

在2019年3月29日举行的首届中国英德红茶头采节上,“英德特色馆”实现了全面上线,包括成功上线了天猫英德红茶原产地官方旗舰店、京东中国特产英德馆、微信英德特色馆微商城等。

目前,通过“英德特色馆”上线的首批企业有14家龙头茶企,消费者可以一站式挑选到正宗的、不同品牌、不同级别、不同品种、不同价位的英德红茶。根据部署,第二批近20家企业将陆续上线。

头采节期间,更是与阿里经济体蚂蚁金服的“区块链技术”打通,实现英德红茶可溯源的一个重要举措,在天猫英德红茶原产地官方旗舰店首发了全球首款区块链追溯红茶。通过蚂蚁金服的区块链追溯系统,为英德红茶实现“一物一码”,在天猫英德红茶原产地官方旗舰店销售的红茶都会有一张专属“身份证”,消费者用手机支付宝扫一扫,就可以看到红茶具体的出生地,怎么种植的,谁负责采摘的,再到物流全过程都一目了然,从茶田到茶桌确保英德红茶安全可靠,让消费者喝真茶。

红茶品牌创新▶▷

推出英德红茶互联网品牌

“现在单单做电商的渠道和运营,不足以支撑英德红茶产业的发展。”英德家平台CEO李结林已经有十几年电商从业经历,他认为,目前应该要着力推进英德红茶产业在个性化、互联网化、年轻化的转型,做好英德红茶品牌创新。

为此,英德家平台提出,英德红茶的孵化要结合“富硒”“有机”为品质升级方向,结合英德红茶的品质追溯体系,对产品进行标准升级和迭代;要针对全渠道消费者的特性,对英德红茶进行品牌包装升级,包括对产品口味、包装形态、客单价、包装风格等进行重新定义;要针对“90后”为目标消费群体,分别从情感、玩法、历史等方面进行英德红茶的品牌升级;要接轨主流的“社交电商”+“新零售”的营销路径,进行英德红茶的营销策略升级,打造“天猫店+体验店+社群”为一体化的营销体系。

目前,英德家平台在助力传统品牌升级互联网品牌的道路上作出了不少探索。比如,与英德市老一队茶业有限公司合作,建立了“恰茶里”的互联网品牌,今年“双11”将首发第一款英德红茶原产地袋泡茶。“为了做好品质茶,将育出格调茶的理念糅进其中,追求的是品质与情怀合一,将传承经典推陈出新的出品呈现给更多人。”有关负责人说。

与英德市龙润农业发展有限公司合作推出“盈德茗”明信片茶叶,以明信片为媒,寄予一份茶情,并传递英德地区旅游文化产业好风景;与英德市嘉雁农业有限公司合作推出“嘉礼说”礼物茶,通过一系列的茶产品,传递茶和祝福,传递好运好心情。

英德家平台还与潮牌Supreme联合推出至高茶饮,把潮流大牌与茶乡英德红茶相结合,以现代的拼配工艺,融合鲜花、鲜果、天然香料,调制出健康无添加的时尚风味茶品,让喝茶更加便捷有趣,开创中式红茶文化的新风潮。

产业品牌孵化▶▷

打造“九龙豆腐”区域公用品牌

11月1日,九龙镇政府与英德家平台正式签订合作协议。将共建“九龙家平台(九龙特色馆)”,推进“一镇一业、一村一品”产业(九龙豆腐、腐竹、桑芽菜等)品牌孵化。接下来,首家“九龙豆腐社区连锁店”也将在英德市区开业。

据悉,此次签约意义非凡。一方面标志着九龙镇电商平台建设进入了新的里程碑,由品牌企业引领电商之路;另一方面,“互联网+九龙豆腐”地标孵化电商平台落户英德九龙镇,启动“一镇一业、一村一品”的品牌建设;再者,九龙家平台建设将助力扶贫,进一步助农脱贫、拓宽贫困户就业或创业渠道。

根据协议,“九龙家平台”将肩负九龙镇区域内的特色农产品品牌孵化、营销推广、文旅打造等镇域公共品牌服务使命;将率先做好地标产品的品质追溯工作,同步讲好产品故事,重塑九龙镇本土公共区域品牌形象,打造全新的互联网品牌,提高产品附加值,提升文化旅游凝聚力,以互联网产业扶贫力量,孵化地标电商青年创业带头人、带动当地农民收入、保障经济稳步发展。

英德家平台提出,在九龙镇特色产业资源与环境资源禀赋基础上,九龙家将陆续推出互联网+九龙豆腐、互联网+九龙金造(豆腐文化红色古村落)、互联网+腐竹、互联网+桑芽菜等项目,提档当地农副产品附加值,带动农业经济发展。

重大活动助力▶▷

进行英德红茶品牌全面推广

2018年9月19日,2018英德红茶互联网文化节与首届全国红茶加工制作大赛联合举办。英德家平台为活动承办方之一,围绕“地标产业+互联网”思路,打造首届专属英德红茶的互联网文化节,联合当地知名茶企,结合平台电商(京东中国特产馆、唯品会MP平台等)、内容电商(网红直播+照片云直播+制茶区块链小游戏等)、社群电商(微信云商城+小程序+鲜生壹号社区拼团等)三大玩法,把英德红茶产业、旅游产业、文化产业等融合打造成为具备“地标”价值的互联网活动,让全国英德红茶互联网粉丝找到“狂欢“的入口平台。

首届英德红茶互联网文化节以线上线下结合的形式对英德红茶进行了全面的品牌推广,通过网红直播、云照片直播、品牌及创始人摄像专访、微信制茶小游戏、新媒体宣传等玩法,吸引了超过400万人次的关注,成功打响头炮。

2019首届中国英德红茶头采节,由英德家平台、八百秀才联合策划承办,多家龙头茶叶企业共同打造分会场,联合打造了一个属于英德红茶整体品牌的“头采节”。

而在今年10月22日开幕的第十五届茶业经济年会暨2019中国英德红茶文化节上,英德家平台在互联网全方位助力英德红茶品牌宣传推广,带来了巨大的线上流量。邀请了5名全网百万粉丝网红到达英德,为开幕式及展会进行全程直播,单一网红最高收获571.5万人次累计观看,五位网红累计收获816万人次累计观看。同时,英德家平台云摄影团队进行了超过8小时不间断摄影,实现5分钟出现场美照分享,截至活动第二天,总访问量超过13000人次,总拍摄图片超过600张。

另外值得一提的是,在8月8日举行的第四届广东省农村电子商务峰会上,英德家平台CEO李结林以区域品牌为出发点,以《从“英德红茶”看区域品牌电商突围》为题进行了交流分享。

在10月26日举行的“新设计·新动能”2019年广东工业设计产业博览会暨顺德设计周上,英德家平台作为联合策展商,并以“国家地标品牌创新,县域公共品牌重塑”为主题打造了“国家地标品牌创新展区“,全面展示了英德家平台孵化产品,吸引不少入场观众驻足了解、品茗,进一步助力英德红茶区域品牌打造。

电商人才培训▶▷

致力培养英德红茶电商人才

为打造英德红茶区域公用品牌建设,推动“大众创业、万众创新”的战略实施,结合“精准扶贫、精准脱贫”整体思路,培养英德电商人才,今年9月,由英德家平台主办的英德红茶电商中心人才训练营正式启动。

据悉,培训将邀请十大超强明星导师进行授课,培训课题包括茶叶品牌建设、茶叶电商平台、茶叶社交电商、茶叶文创设计及内容传播、茶叶品牌塑造及营销策略、茶叶主题文旅等。

“我们计划是培训100人次,帮助当地培养更多电商人才,从报名情况来看,茶企的参与积极性很高,有些人甚至要求付费参与进来。”李结林说。

9月27日,第一期“英德红茶电商中心人才训练营”在英德市电商产业园二楼电商人才培训中心如期举行。吸引了英德市旗山茶业有限公司、广东茗粹茶业有限公司、英德市嘉雁农业有限公司等30多家茶企核心人才参加。

截至目前,已经开展了三期英德红茶电商中心人才培训。通过导师们的精彩授课,学员们纷纷表示受益匪浅,更系统、全面、深入的掌握电子商务的相关知识,增强自己的业务技能,也帮助解决更多的实战性操作问题。

英德家平台提出,将通过人才先行、创客培养的方式,促进实现“培育一个产品、孵化一个品牌、培养一批创客、激活一方资源、助力一方致富”的“五个一”目标。同时,将加快当地农村电商发展,提升贫困地区农产品的附加值,助力英德红茶的区域公用品牌发展。

■CEO微访谈

努力打造英德红茶区域公用品牌

据英德电商部门统计,2016年以来,英德全市农特产品网销总额超过14.5亿元,其中英德红茶是电商销售的主力军。

未来英德红茶应怎么深入打造区域公用品牌?英德家平台CEO李结林表示,首先要统一规范英德红茶的包装标准,其次产品标准要进一步明确,第三就是要做好英德红茶宣传推广,通过一些定期举办的节庆活动加大宣传力度。

他还建议,由当地政府牵头,成立一个办公室或者工作小组,再或者指导组建一家英德红茶股份公司,统筹处理英德红茶有关事项,以提高公用品牌打造的整体效率。“参考其他地方的成功经验,需要有一个比较强势的企业去推动,如果能成立一家英德红茶公司独立公司,整个品牌打造就能省时省力多了。”李结林说。

下一步英德家平台有什么新计划?李结林透露,在“英德特色馆”建设方面,天猫超市、京东自营店、京东旗舰店、天猫专卖店等电商平台的上线工作在紧密地进行中。另外,英德家正在建设一个英德红茶国际交易中心B2B平台,争取早日上线。“它是一个类似阿里巴巴的平台,专门是用来进行英德红茶网上交易,未来所有英德茶企都可以入驻,对整个茶行业的影响也会比较大。”

2019年英德红茶“双11”活动预告:

第一款英德红茶

原产地袋泡茶

“双11”全球首发

据悉,在第十五届茶业经济年会的带动影响下,近一个月来,天猫英德红茶原产地官方旗舰店引流人数超过10万人,人气非常旺,为进一步助推人气再飙高峰,“双11”当天,店铺将登录阿里双11(菜鸟)会场海景房,并邀请5个淘宝直播网红在10-11日分时段进行带货直播。消费者当天登录店铺购买茶叶,还可享全场五折包邮。

另外,英德家平台与英德市老一队茶业有限公司联合孵化的“恰茶里”的互联网品牌,在“双11”当天将全球首发,消费者下单可享受“买一送一”、单笔消费满99元送55度发热杯垫等优惠活动。

英德家平台“大事记”

●2018年初,英德家平台由英德市人民政府引进落地。

●2018年9月,英德市人民政府授权并签约委托英德家平台为“英德特色馆”建设运营单位。

●2018年9月,承办首届英德红茶互联网文化节。

●2019年3月,承办2019首届中国英德红茶头采节。同时,“英德特色馆”实现全面上线,包括成功上线了天猫英德红茶原产地官方旗舰店、京东中国特产英德馆、微信英德特色馆微商城等。

●2019年8月,英德家平台CEO李结林在第四届广东省农村电子商务峰会上作交流分享。

●2019年9月,主办英德红茶电商中心人才训练营。

●2019年10月,助力第十五届茶业经济年会暨2019中国英德红茶文化节,开展英德红茶品牌宣传推广。

●2019年11月,与九龙镇政府签订合作协议,共建“九龙家平台”。

采写:邓文燕 图片:英德家平台

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