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什么微信公众号话题吸引人?

这一段时间的热点问题的推文。

什么微信公众号话题吸引人?

“蓝瘦香菇”刚火起来,微信推文推出了很多相关表情包,或者模仿小视频等等,都很吸引人。

高考的时候,很多高校或者企业,都出了自己版的高考题,让大家重新感受高考的感觉。

这种借势的推文就比较吸引人,当然,你必须抢占先机,因为等到这些热点推文泛滥的时候,反而没有人想看了。

还有一种就是,就某一个大家都关心的话题,进行深刻的探讨。行文严谨,观点独特,但又让大家理解起来很方便!

只要用心准备的内容,就会有被发觉出来的可能。一味地迎合受众,虽然短时间会吸引大家。想要你的读者养成一个看你公众号的习惯,还是要好好做内容的。

怎么用微信小程序卖商品?

作为小程序的从业人员,自己独立为近10家客户做过小程序的整体规划、功能搭建和运营指导,告诉你:微信小程序不但能卖产品,还是很好的销售方式。

什么微信公众号话题吸引人?

什么微信公众号话题吸引人?

小程序,在2017年已经受到很高的关注,已经积蓄了足够的力量,在2018年,一定会迎来爆发!

什么微信公众号话题吸引人?

什么微信公众号话题吸引人?

商品的销售,是小程序最为广泛的应用领域之一。小程序卖货,是真正的社交电商。而且,运营的手段非常丰富,利用拼团、砍价等方式,可以很好的利用微信海量的用户。

什么微信公众号话题吸引人?

什么微信公众号话题吸引人?

从用户访问来看,零售类的占比最大,在所有的小程序用户里,有24%的用户是访问零售类的小程序。(数据来源于《2017阿拉丁小程序白皮书》)

什么微信公众号话题吸引人?

在小程序的三大盈利模式里, 其中之一,就是去中心化的电商。相对中心化的电商来说,比如天猫、淘宝以及京东,微信流量相对分散且更具有场景化,而社交流量更具有信任经济的特点,那么在基于信任的巨大社交流量下,小程序与交易结合,社交化电商将迎来大的爆发机会。

最好的代表,就是在2017年火箭般蹿升的拼多多和蘑菇街。在阿拉丁发布的这份2017年小程序报告里,截止到11月底的小程序整体排名中,排名前十的小程序里,有3家是零售类的,分别是:

拼多多、蘑菇街、女王的新款。

分别位于榜单的第一、第四和第六。

不得不说的是拼多多。拼多多的小程序,2017年6月份上线,在不到半年的时间里,斩获了1亿的用户。借助小程序,把社交电商玩得炉火纯青,充分的挖掘了微信社交链的价值,在2017年取得了爆发式的增长。可以说,拼多多,是充分的享受到了小程序的红利。

据说,现在拼多多每天的交易量,已经可以和京东持平了。

(当然了,拼多多上面充斥着很多低价低质量的商品,也是饱受消费者的诟病的。很多人因此而完全否认拼多多的成功和价值,我并不这么认为。这又是另一个很值得讨论的话题了,我会单独写文章来分析)

蘑菇街女装精选小程序,上线4个月就获得了7000万的访问用户,并且转化了2000万的新购买用户。而在小程序的成交客户里,有44%来自于微信好友的分享。微信好友的分享,这就是社交电商。

小程序在电商方面的优势:

第一个优势,我觉得也是最大的优势,就是获客成本低。在传统的电商里,是阿里的淘宝(含天猫)和京东两大巨头。流量资源都掌握在他们手里。所以,马化腾去年在深圳的高峰论坛上,才说道,有的平台(实际指的就是阿里)把商家的命脉牢牢握在自己手里,而微信,要构建的就是一个去中心化的平台。他所说的商家的命脉,实际上就是商家的流量。

现在阿里上的商家,几乎都在为平台打工,即使赚钱的商家,也都是交了很多的流量费的。今天晚上,刚好和做天猫的同学一起,他做太阳镜,一个天猫店,去年做了1500万的销售额。做1500万的销售额,花了600万的流量费。流量费比他的利润高多了。

在之前,中心化的平台里,电商的从业商家,都必须花很高的流量成本,否则,你就难以获取新客户。

但是在微信的生态里,利用小程序,商家可以很好的利用微信每天9.8亿的活跃用户,可以以很低的成本去获取新客户。

2. 小程序电商,可以利用微信生态的各方力量,很好的维系客户关系。可以利用公众号+小程序,做小程序的推广,进一步激活小程序的沉没用户。一个小程序,可以关联500个公众号,通过公众号展示、菜单、图文推广等直接高效的宣传方式,获取巨大的流量。

3. 高的推荐率和转化率。小程序是可以直接推荐给好友的,可以利用聊天小程序和群小程序,引导朋友直接转发实现裂变。

4. 跟内容电商极好的融合。对于有影响力的IP来说,对于优质内容的提供者来说,小程序都是极好的商品变现的途径。

小程序在电商中,营销手段也更为丰富,尤其是跟社交结合起来的营销手段,效果更好,常见的有:

1. 拼团。拼团在小程序电商中,是一种最常见的营销方式。用户通过组团购买的方式,得到更加优惠的价格。举例来说,一斤智利的车厘子,你一个人单独购买,需要50元一斤,但是如果你成功组团3人一起来购买,每人只需要35一斤。这样,很多人,都会发动自己微信里的社交关系,去拉人一起来组团购买。有便宜谁不占了?

2. 分享集奖。通过邀请好友助力的方式,抽奖集齐全套奖品,这种与好友利益共享的方式,也很容易形成病毒式的传播。

3. 社交立减金。所谓社交立减金,那么就一定是跟社交相关的。也正是因为跟社交相关,在微信的庞大社交链中,就可以起到更好的传播作用。社交立减金,指的是在小程序中完成支付后,系统会自动生成社交立减金,可以下次消费使用或者分享给好友使用。

4. 分享砍价。我们经常在群里看到好友发的帮忙砍价的消息。所谓分享砍价,是指通过分享邀请好友帮忙砍价,就可以享受到相应的优惠。被分享的一方,可以看到活动的详细进程,自发进行新一轮的砍价活动,再继续分享给他的微信好友,从而达到引流效果实现转化。距离来说,一瓶葡萄酒,正常售价是199元,通过分享砍价,每来一人帮忙就可以砍价一块,如果有100个人来帮忙,那么这瓶酒的购买价格就是99元。这样,发动砍价的人,可以以更低的价格购买商品;而帮助砍价的人,不但成了拉新的客户,还可能转发砍价消息或者发动新的砍价,这样又实现了裂变。

2018,被称之为社交电商的爆发之年,小程序里蕴藏着很大的商机。你认可小程序的价值吗?你又觉得小程序电商可以怎么玩了?

春哥是微信运营资深人员,也是小程序开发人员,欢迎留言讨论,谈谈你严重的小程序电商。

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