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青海农特产品“触网”俏销四方

青海新闻网·大美青海客户端讯 12月11日上午9时,来自循化撒拉族自治县的企业家多杰加带着自己公司的乳制产品走进了位于海东河湟新区的青海农林牧商品交易中心,希望能通过交易中心让产品走向全国。

这一天,交易中心的会议室里热闹非凡。产品发货操作、平台打款时限、未来的发展方向……来自海东的100余位企业家来到这里考察,积极提出问题,得到了工作人员的耐心解答。“我们希望能多一个本地专业的平台来增加销路,让我们的好产品卖到更多地方。”多杰加说。

7月24日试营业,短短四个多月的时间青海农林牧交易中心的西部优选电商平台已经成长为青海最大的电商平台,目前商品数量1.2万件,销售额超过300万元,日活跃用户突破1万,用户数突破10万。一个平台、一根网线、一块屏幕、一部手机。近年来,从“快递下乡”再到通过直播带货,越来越多村镇企业插上“电商的翅膀”,走出了一条脱贫致富的新路子。

配货、打包、发货……临近“双十二”,在天猫和拼多多平台主要销售冬虫夏草、黑枸杞等青海特色农产品店铺的李生辉忙得不亦乐乎。今年“双十一”李生辉在各个平台的网店共卖出了15公斤的冬虫夏草,这样的销售业绩让李生辉看在眼里,喜在心里。“目前,我们网店百分之九十以上都是外地客户,而且都是老客户,做电商这么多年,深刻感受到青海的农特产品慢慢走向了全国。”李生辉说。

运不出、卖不掉、价不高……农特产品销售难一直是困扰农牧民发展的瓶颈。现在,网络给了青海品牌一个绝佳的展示舞台,抢抓农产品销售新机遇、拓宽电商销售渠道、增加电商交易收入,我省特色农产品发展道路越走越宽。

阿里统计数据显示,今年“双十一”狂欢季,青海产品对外总销售额达到了5344万元,创下新高。果洛的藏雪茶、遍布全省的青绣、循化的辣椒酱……高原大地的特产因为一场场直播、一个个网店变得触手可及。

电商蓬勃发展带来广阔新市场,反过来,也倒逼农特产品电商练好内功,提升核心竞争力。

在青海农林牧商品交易中心办公室的墙上,运营部的几位主播直播的场数、时长、新增粉丝量等数据清晰可见。据介绍,目前交易中心建立了MCN直播中心,即新的网红经济运作模式,通过提高网红服务能力和运营能力,助推青海特色资源和名优农产品走出去、增效益、创品牌。此外,“爱查必查”系统的上线则实现了商品的鉴真溯源,消费者购买到商品后,扫一扫商品内的标签二维码,就可查看该商品的产地、物流等详细商品信息,补齐了质量安全追溯的短板,助推绿色有机“青字号”特色产品品牌打造走上快车道。

除了平台,商家也在提升竞争力上下功夫。从产品质量到包装设计再到物流运输,每一个环节都力求达到最优。打开西部优选电商平台,商品详情页图片详细,包装精美,快递物流更是48小时之内到达,农特产品电商从一个人在家里拉一条线,备台电脑或手机的小打小闹,成长为专业团队运作、全力提升品质打造品牌的主业。一声声卖力吆喝、一次次点击下单、一单单物流速递间,青海电商在创新中飞速发展,脱贫攻坚、乡村振兴的澎湃活力在发展中竞相涌动。

实体店如何融合社交电商实现盈利?

如果实体店还有扭转的可能性,恐怕就是它了

微商模式自2013年兴起至今已经有4年时间,微商的商业形态在这四年也发生了不少变化。当我问微商:你们2017年下半年的计划是什么?90%都会给出同一个答案,走向线下,走入实体店。

这仿佛是一个悖论。在上一轮电商的时代,电商平台已经成为一个大家从电商平台去获取流量、购买流量的渠道。电商企业更多的是从寡头的电商平台上分流实现自己的商业收入。当下商业环境实体店铺集体唱衰,高昂的租金成本以及线上电子商务的冲击,实体店铺越来越难以生存。微商作为基于微信线上流量兴起的商业模式转战线下开拓流量,为何?

微商与电商最大的不同是微商的领域是开放的,到目前为止,没有一个像京东、天猫这样的电商平台。你只要能够有合适的模式、合e79fa5e98193e58685e5aeb931333431336166适的推广手段、合适的内容和营销模式,你都有可能建立你的微商团队、微商的代理机构。

融合实体店,发展新微商——社交电商

社交电商转战线下主要表现不是开实体店铺,而是将线下原有的实体店铺纳入自己的代理体系之中,通过代理的分润体系,将线下实体店铺拥有的客户资源再次激活,进行二次开发。

举个例子,原本一些实体店铺只是卖衣服,店铺生意虽然一般,但每天总有流量进来。在接入社交电商模式之前,这些店铺的利润来源只能通过卖衣服产生。而接入社交电商模式后,成为某护肤品微商品牌核心代理,将入店购买衣服的客户先沉淀到自己的微信号中,然后转化成自己代理。对于品牌而言,通过实体店获取新的代理流量,而作为实体店主,因为接入社交电商模式,实现了店铺流量的二次开发。

微研科技旗下时尚女装品牌——益脉远红的运营概念正是采用这一点

全新“互联网+实体店”运营模式

互联网+实体店:为解决实体店的实际问题,囤货、渠道流量少……多渠道引流,激活C端消费群体

从很多微商品牌的具体实践来看,在线下这种操作的投入转化效益要明显优于线上。一个做漱口水品类的微商品牌通过这类线下模式的投入转化比能够达到1:15,这是个惊人的数字,是实实在在来自这些一线创业者的商业实践。

对于任何一种商业模式,客户流量是永恒的话题。哪里流量成本低,就往哪里去。今年不少品牌都提出上山下乡、百城千店等进军线下市场的口号,都要把握住线下实体店这些流量红利。谁转身得快,谁就抢占了社交电商下半场线下流量红利这个风口。

微商与传统商业的三大区分点

第一,速度。微商的速度和节奏是非常快的。现在没有一家社交电商说我要做一两年、两三年才能够起盘,才能够达到一定的量,这样的操作方式在社交电商领域绝对行不通。速度是社交电商在起盘运营的过程当中很重要的因素和特点。

第二,门槛。微商大大降低了每一个人或者每一个机构进入微商这个商业生态的门槛。现在市场上最低的微商的门槛可能只需要两三百元就可以成为微商的代理商,比如说做冰激凌只要118元。传统类的商业必须要靠一定量才能代理,但是微商充分体现了蚂蚁雄兵的感觉。

第三,供应链。传统的企业也讲究供应链,但是社交电商更强调供应链,因为他需要的是极速。这一块既包括了产品从开始有产品的概念到产品的包装设计到产品生产出来这样的一个速度,同时也包含了这个产品从社交电商类的代理到下级代理到终端用户的配送和速度,也包括了整个的内容生产的速度。

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