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销售谈单时如何能够拿下客户?(如何拿下客户订单)

这个问题很大,如果要负责的回答你的问题,一两句话肯定说不清楚。

特别是如果要说具体方法,每个行业特征不一样,面对的群体不一样,比如你母婴产品是TO B 还是 to C销售?是直销还是店销或是拉加盟?这个侧重点和着力点都是不一样的。

这里只么能简单谈谈思路,任何销售和谈单的核心就是要让自己的服务或产品在客户心理产生值得购买的价值。注意,这里拆分来说就是两个点:1.这个价值是在客户心理产生的,而不是你的定价。2.值不值得购买也不是绝对的,只是相对于客户心理预期来的。

好好吃透理解好以上的那么,无论是话术,手段,服务,客情,你一切所要做的安排,无非就是要围绕这个两个点来。

想要更好的做好销售,绝不是仅仅靠两条腿的勤奋就够了的,一定要多思考。

如果还理解不了,可以关注看看笔者之前写的一些小心得和文章,也许多你会有一定帮助。

内衣加盟销售有什么技巧呢?

1、开店者需要掌握大量的内衣知识。

不同于其他服装,内衣作为女性贴身穿着的衣物,一般对穿着的舒适性和材质的要求都会比较高,而且很多内衣都不能试穿或是退换,因此开内衣店就需要店主掌握大量的内衣知识并拥有一双毒辣的眼睛,能够一眼就根据顾客的年龄和体型,判断出适合她们穿着的内衣尺寸,并从内衣的质地、款式等方面为她们推荐适合的内衣,才能帮店铺留住更多的回头率,从而提高店铺的销售业绩。

2、店铺选址很重要。

关于店铺选址的重要性,小编其实已经强调过很多次,经营者们在挑选店铺地址时,一定要根据你的内衣产品定位来选择,高档的内衣要开在消费水平比较高的小区附近才能吸引到目标消费者,并要注重培养固定的消费群,而中低档的内衣在选择店面时可以根据客流量来决定开店地址,并将目标定位于学生等年轻群体,且店铺的租金不能超过收益的一半,这样才能获得盈利。

3、要有独特的内衣款式

内衣不同于其他服装,在款式的变化上非常多样,至少在外行看来,内衣的样式其实都是差不多的,这时候就需要我们的店主,能够拿到一些比较独特的内衣款式,

抓住消费者的猎奇心理,才能在这个讲究个性的时代,培养出属于自己的忠实消费者。

4、做好促销也很重要

促销是提升品牌和店铺知名度必不可少的途径,然而如何做好内衣的促销工作却需要店主多多花费心思,小编在这里为大家推荐几种比较常见的促销方式,店主们可以参考一下。

1)买赠

买赠是一种很常见的促销手段,简单的来说就是买满多少就可以获得赠品,那考虑到内衣的特殊性,建议店主们在选择赠品时要多考虑女性的喜爱,送一些女性用品,比如丝巾、内衣裤专用洗衣液、丝袜等,赠品不需要太贵重,但一定要足够精致。

2)打折

打折促销也是常见的促销手法,但也容易形成恶性竞争,你打九折我打八折,你打八折我打七折,如此一来不但不能很好的宣传品牌,反而会影响品牌的形象。与其直接打折,还不如在店铺内划分出特价区,既能吸引消费者进店,也能带动其他产品的销量,且不会对品牌形象造成影响。

3)联合促销

简单的说,就是联合和内衣相关的店铺一起进行促销活动。比如内衣终端可以联合如小饰品企业一起做促销,在活动期间,凡是购买多少钱的内衣,即可以送出精美小饰品,而小饰品店铺在做促销时也可以把内衣做礼品。这样既能有效整合资源,集中优势,把促销活动做大做好,又在一定程度上节省了双方的资金,但也要注意在交换赠品时金额等值的折算。

一个项目如何开展招商加盟?

项目招商加盟是一个系统工程,从项目的商业运营模式设计到招商加盟代理销售至后期加盟管理运营,每个都需要设计系统的运营体系,保障项目招商加盟是第一步,通过代理商快速打开市场才是成功的关键!

销售谈单时如何能够拿下客户?(如何拿下客户订单)

结合我十五年的服务经验和多个品牌连锁加盟运营的实际案例,简单为你总结三点或你可以看我的招商加盟路演PPT内容(非线上招商加盟):

一、招商加盟前:

1.做项目的顶层设计和定位系统(顾客定位、市场定位、价格定位、模式定位、产品定位),先定位好市场需求再做产品,然后设计市场接受的商业运营模式,免得有库存!然后设计产品品牌战略。

2.招商加盟顾客锁定、流程设计、形式设计、招商加盟优惠政策、销售员岗位职责分工培训、顾客邀约话术与礼包等

二、招商加盟中:

1.招商加盟现场氛围调控,销售人员环境配合,招商路演者产品介绍、市场前景阐述、投资盈利分析、品牌价值塑造、现场优惠政策。

2.现场快速销售下订单,小组人员直接销售。

三、招商加盟后:

1.利用黄金72小时销售时间,快速对意向犹豫客户追单成交,同时对成交顾客进行合作服务。

2.把项目建立期设计的代理商运营管理体系直接培训到位,让代理商可以快速稳步运营你的项目才会持久盈利!

招商加盟是一个综合商业运营体系,想做招商加盟就要对项目做综合评定,更要对加盟商负责让其赚到钱才可以保障项目持久生命力!

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