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做淘宝直播卖东西有什么方法?

在淘宝直播摸爬滚打了四年多的我来回答一下这个问题吧。

做淘宝直播卖东西有什么方法?

首先要确定你以什么身份来卖淘宝直播的主播有达人身份和商家身份的区别,达人就类似薇娅李佳琦这样的,他们带的货都是其它商家的,收入来源为提成和坑位费。商家身份很好理解,就是店铺开通直播自己播,成交以后除了淘宝收取一点技术服务费以外,剩下都是店铺的。达人身份直播玩法会更多,流量来源会稍多一点,前期体现会更明显。而商家身份的活动相比达人会略少,流量也会少一点,但是一旦成型以后会很稳定。

做淘宝直播卖东西有什么方法?

做淘宝直播卖东西有什么方法?

其次要确定卖什么商品淘宝网的商品千千万,有的商品很大众,刚需产品,回购率很高,例如一款好吃的食品,或者众多好看的衣服,但是有的商品稍显小众,也不是刚需,但优点的客单价高,所以确定卖什么才是最重要的,你的商品有什么样的竞争力,是价格优势还是质量优势,在现在同质化很严重的环境中,如果没有让人眼前一亮的点那么是非常难突围的。

最后,你会说故事吗?为什么现在很多人都在抱怨,我的东西明明很好,甚至比某某品牌的东西还要好,但是消费者就是不买单。好商品也是需要好的营销套路去推广的,我们不要去夸大宣传,这样会得不偿失,重要的是要赋予商品灵魂,给它有故事性,人们很容易为此买单,举个例子,云南的褚橙,想必大部分人都吃过吧,即使没吃过应该也或多或少的听说过褚橙背后的故事,你要说这橙子有多好吃,我想这也不见得,但是为什么它能经常卖到脱销呢?就是因为故事性,说得夸大一点,这吃的是一种精神。

所以一旦一件商品具备了这样的属性,然后在直播间绘声绘色一番,不敢说会卖爆吧至少不会差,你准备好了吗?

快手直播卖货怎么操作运营模式?

第一,注册快手账号,然后需要开通直播权限。

有了直播权限,才能在直播间展示产品。只要在作品不违规的前提下,坚持拍同类型视频一段时间就可以验证直播权限。

第二,需要通过作品热门涨粉。

粉丝是直播间观众的主要来源。我们需要通过直播间向观众展示自己的产品,有观众才有更多卖出产品的可能。作品上热门是目前获取粉丝最快最有效的途径。

第三,需要直播转化能力。

直播间可以让用户直观了解产品,打破常规认图购买的局限,增加了用户购物体验。除了展示产品卖点,还需要主播个人优势发挥,依靠直播技巧调节氛围和互动性,并在过程中增加用户信任和关注粘性。

快手直播卖货怎么操作 运营模式简单梳理

第四,需要引流沉淀变现。

引导粉丝完成消费是最终目的。流量可以在很多平台进行沉淀, 快手的电商发展也为用户提供更多变现方式和入口,比如T宝,有赞,魔筷(就是快手小店小黄车)。

短视频风口持续,主播是如何用快手卖货的?

1. 快手从去年8月份开始大力扶持电商,推出了快手小店和快手卖货节,并且如果发生交易纠纷,快手更倾向于买家,使得购物体验比较好,这一点是学淘宝的。

做淘宝直播卖东西有什么方法?

2. 快手有两种卖货模式,第一种是短视频引流,直播卖货,我们以5000粉丝举例,如果你快手有5000泛粉,每次直播大概可以引流10个人去看直播。

3. 如果短视频做得比较好,能吸引5000个精准粉丝,大概可以引流30-50个人去看直播,快手直播有一个特点,转化率很高,以30-50人去看直播为例,1小时能产出2000左右销售额。

4. 可以自己算下,如果每天都去播,1个月的销售额大概是在6万元,如果毛利率在30%,1个月将近2万元的收入就赚出来了,这还是快手只有5000粉丝的前提。

5. 你也别觉得他们短视频制作的有多精美,无非一种是仓库发货盛况,一种是把自己的直播剪辑成短视频,还有一种是会在自己的直播里发一些走秀,以及服装搭之类的。

6. 第二种是短视频引流到微信买货,但是现在不是太支持,因为在短视频引流到微信的过程中,会有大量损耗,所以没什么意义。

7. 现在快手已经给你开店,也给你直播工具,直接在快手平台已经可以变现了,所以引流到微信的意义不大,可以先在快手做起来。

8. 以上两种模式,目前来讲比较适合的类目有美妆、日化、零食、服装,这些都比较适合做快手的。

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