首页 / 原创文章 / 品牌商如何面对直播对营销的思考?

品牌商如何面对直播对营销的思考?

谢谢邀请!

直播虽然现在很热门,但直播还没有影响到品牌的营销!从我最近一段时间在各种视频媒体上的观察,我发现在直播里销售的产品,其品牌都是不知名的小企业,甚至在外面的大市场里从未见过的。这说明,直播在销售的产品,大部分是主播利用自己的人气或粉丝们的信任进行产品销售,而即便一个100万的粉丝,购买的粉丝最多也占5%左右,除非一些刚需产品,粉丝们带着好奇心购买一次,但很少有继续购买的!

直播利用自己的人气进行销售,与早一些时候的微博微信,利用自己强大的粉丝群进行销售是同一个道理。作为一个创新型营销策划专家,我一眼就看透了这种销售方式的局限性。因为这不是由品牌自身的力量影响到消费者,而是由主播个人的名气或者粉丝的偏爱,而产生的购买行为,其实是很牵强的,就像你喜欢一个人,他却一个劲地向你推销某个产品,你可能拗不过面子,象征性地买他一次。但你不可能有下一次。因为谁都讨厌推销!

直播也一样,你原本关注主播,不是因为她要销售产品,而是欣赏她的才气或者颜值,但一旦她沦为产品销售员,粉丝们也会大失所望,粉丝流失是肯定的。同时,这种方式,与品牌商运用人气爆棚的明星代言是一个道理,当广告停下了,销售也停止了。

总之,我觉得直播对品牌商的营销不产生任何影响,但作为品牌商,也可以借助一些有影响力的,粉丝上千万的主播进行合理的植入性销售,而不是排他!因为现在的销售者。几乎都是圈子型的,某一个人影响一个圈子,那么这个圈子的特性,只要与品牌调性和品牌产品吻合,就可以进行直播。

但直播也只是一个小小的营销战术,一个品牌力强大的品牌,绝对不会依靠直播这种小战术而成功,像意大利和法国的时尚奢侈品品牌,需要这种直播吗?这种小范围的直播对他们会构成威胁吗?NO!

我的意见很简单,任何一种新生事物的诞生,总有其存在的道理,无论是小企业还是大品牌,我们不能拒之门外,应该去拥抱新事物。直播也一样,品牌完全可以自己塑造一个网红,通过直播销售自己的品牌产品,这个对于有实力的品牌商来说,不是一个难题!

如果我的回答满意,请多多点赞,更欢迎大家关注我的头条!谢谢!

直播间卖衣服的技巧和语言?

首先直播间要有好的互动气氛,直播氛围要营造好,不能冷冷清清的,这样留不住人,新进来的看到了也会马上离开。

其次主播和助理的状态要有激情,语气语调语速要好,讲解产品要专业,有逻辑,能讲重点,不要在那里废话一大堆,人都看没了,还在自己顾自己不停的讲。表达要清晰及时回复粉丝相关的问题。

第三就是货品要好,不仅质量要好价格还得有优势有性价比。否则讲的再好也没有买。

第四就得掌握直播节奏,什么时候快什么时候慢要结合后台数据来调整,这需要专业运营团队来操作了。

总之直播不是打开镜头拿个产品就可以卖了,也许2年前可以,现在没有专业和足够努力想要做的好那是不可能的。每个主播也都是很辛苦的,找对好的团队可以省一半的力。主播也需要持续不断学习做好充分的准备再开播才会有好的结果,这样销售才不会差。

技巧语言也不是一句话两句话就有答案的,具体的套路方法还是找家专业的主播培训机构去学习训练下会更实际一点。具体哪家可以百度搜下主播培训,挑选下适合自己的就可以了。

如何通过淘宝直播销售农产品?

讲解下申请淘宝直播权限的流程。

首先,需要入驻;

然后,按照大V规则来发布内容,认证成为大V,大V认证规则链接;

第三,成为大V后,发布一条视频内容,可以是介绍自己的视频也可以是你自己做的其他的视频内容,但是必须要符合视频内容规范哦,;

第四,发布完视频后,在we后台“达人成长”里面点击申请“淘宝直播”权限就可以了;

第五,审核时间一般为7个工作日,遇到法定节假日顺延,同时无论是否通过权限开通,亲都能够通过申请的地方看到通知哈~

2、如何在手机端发布直播

注:目前只有苹果手机支持手机端发布直播。安卓手机目前正在开发中~~

如果你的手机淘宝已经更新到5.7.1(及以上)版本请按照第一部分操作说明来操作,如果不是这个版本的操作请更新你的手机淘宝到最新版本哈

1、打开手机淘宝,首页下拉到“淘宝直播”, 点击“热门Live”

2、打开淘宝直播首页后,点击右下角红色的发布按钮

3、点击“发布”按钮之后,点击直播,就可以看到直播的操作界面了。在这个界面你可以拟定直播的标题,设置直播的封面图(支持在从相册中选择照片或者自行拍照,重点是可以选择各种水印哦~,见下图2)、打开你的定位分享等,选择内容分类标签(你可以选择推荐的系统标签来打,也可以自行编写标签,但是相同类型的标签只允许打一次哦,标签规则点此查看),同时亲还可以根据自己的网络带宽来设置清晰度

4、设置完上述内容后,点击红色按钮”开始直播“就可以开始你的直播了,以下是你能看到的直播界面

在直播界面,从左到右依次的操作分别为

组件1,来添加你想推荐给粉丝们的商品链接

组件2,来查看你已经添加过的商品链接

组件3,打开手机手电筒

组件4,摄像头的前置和后置的调节

组件5,美颜功能哦

组件6,通过这里可以看到实时点赞情况哦~

好了,讲完了,亲们还不去直播等啥呢?PS: 目前手机端直播只支持ios系统哦~~

3视频内容规范:

一、视频时长要求

最长不要超过5分钟(大小不要超过1000M)

二、内容要求

1、目前视频开放以下内容方向:

服饰、美妆、母婴、运动户外、美食,数码 、教育等

视频的内容类型,各位亲们可发挥自己的专业和智慧选择方向,但是以下几种内容类型平台是坚决不会浮现的哦!

① 简单枯燥的服饰上新(不好的案例的ID:5540700166)、或者宝贝介绍;除非你是数码类的新奇的产品发布

② 单纯的商品推荐或者介绍

③ 店铺宝贝描述;

④ 电视购物大甩卖,只是单品功能介绍;

⑤ 类似电视广告类的推销商品类的内容

⑥ 和视频的内容无关商品不要放到视频内容里;例如:果视频里没有提到服饰,下面的宝贝不要放服饰链接

⑦ 标签不要乱打标,美妆的视频不要打服饰的标签,服饰的内容不要打美妆的标签;如果视频里美妆或者服饰都有,请打标题相关性最大的那个,或者打“造型”标签

⑧ 单一的商品的介绍,枯燥乏味

以下信息不允许出现在直播或者视频内容里面

①切记无论哪种内容类型,都记得:一定不要出现微信、QQ等账号信息哦,一经发现立即取消其发布视频的权限哦~

②视频内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的,一旦发现立即取消达人账号并保留追求责任的权利~

③不允许主播通过小号在直播的评论里面添加自己的店铺或者微信等信息,目前发现会自动屏蔽掉这些信息,但是大家可以通过直播发起时的分享宝贝地址来分享自己的店铺链接,就在直播操作界面的第一个操作按钮哦~

④不允许以任何形式在直播或者视频中宣导手机淘宝之外的账号信息,如第三方app的账号信息等。

2、标题规范:(标题最多22个字哦)

可以是简单的分享、也可以是一个实用的教程,但是无论怎样请用你的标题说清楚你这个视频的主旨(就是要干嘛的)

建议:【视频利益点】+【适合对象】+【应用场景】+【视频内容分类】如:春装+少女+逛街+显瘦搭

3、封面图:

1、标题必须要填写,并且标题上要说明此视频的主旨(一定不要出现“逛逛、随便聊聊、好看如你、卡等毫无意义的标题)

2、图片上尽量不要有任何文字(频道内会自动将你的标题打在图片上)

3、图片色彩要明亮,元素能够体现视频或者直播的内容就好,不要太乱

4、图片上坚决杜绝任何形式的牛皮癣!!

5、任务形象尽量不要居中,因为我们的频道内会自动给打上一个播放按钮很容易遮住了您美丽的容颜哦~

6、尺寸750*360,图片两边不能留白;

直播内容规范:

只要你有直播的权限,那么你就可以来直播你的内容了,但是以下信息不允许出现在直播内容里:

①切记无论哪种内容类型,都记得:一定不要出现微信、QQ等账号信息哦,一经发现立即取消其发布视频的权限哦~

②视频内容坚决杜绝杜绝黄、赌、毒、吸烟喝酒的内容的,一旦发现立即取消达人账号并保留追求责任的权利~

③不允许主播通过小号在直播的评论里面添加自己的店铺或者微信等信息,目前发现会自动屏蔽掉这些信息,但是大家可以通过直播发起时的分享宝贝地址来分享自己的店铺链接,就在直播操作界面的第一个操作按钮哦~

你如果想问直播播点啥,除了下面小二技巧传送的部分,你还可以尽情的发挥你的想象和特长,只要能够吸引你的粉丝,哪怕说笑话,我相信都会有人看的,你说呢~~

技巧传送门:关于内容方向,小二粗略举例如下哈~

全部内容方向有一个共同点,直播前要提前学会并设置好淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商),通过互动、点赞与粉丝互动,带动粉丝参与积极性,提高直播间转化率。

服饰类:

美美的多种搭配穿上身的示范,一套衣服的改造方案,包包、鞋子衣服的搭配方案、甚至可以是如果分辨质量的好坏等等,一切尽在你的智慧里面。

美妆类:

一套完整的(当然也可以是局部的)彩妆上装过程,挑选美妆的小秘密分享,还可以是护肤的心得,但是建议后两种视频不要过长,且要有娱乐性哦,干巴巴的讲解也不会有人看哦~建议把视频最后的定妆照跟妆前照在视频一开始做对比哦~

母婴类:

知识的分享、选品的经验等等,没当过麻麻小编是在不知道还有啥~~

美食类:

①可以是美食的制作过程,②可以是寻觅吃食店铺的过程,④甚至可以是品尝某些特色产品的过程,但是画面要美,时间不要长,并且内容里要记得关联相关的商品哦~

运动户外:

①运动健身的方法分享;②各种健身器材的作用分析(但是注意不要只是一个单品出现哦)等;

数码:

①宝贝的测评类内容;②新品发布会等内容~·

无论哪种内容都记得一定要带上相关商品链接哦

4视频直播封面图内容管理规范

封面图内容规范案例如下:

一、尺寸推荐:

建议750*750,最小不要小于500*500

二、图片引导

1、图片上要不出现任何文字,(因为你的标题已经能够投射在图片上了)

2、图片色彩要明亮,元素体现直播或者视频内容就好,不要太乱,图片上坚决杜绝任何形式的牛皮癣。

3、因为图片上会自动添加一个播放按钮,因为带着您形象的照片请把握好位置,不要让播放键遮挡了您美丽的容颜。

4、尽量不要选择大面积白色背景的图片,这样会导致你的图片不够突出,因为我们的背景也是白色

5、尽量不要拼图,因为一旦拼的不好会非常影响美观和点击

6、禁止所有的内容都用同一张或者类似的图片做封面图,会导致消费者认为你一直在发同样的内容

5直播、视频内容标签规范

想不想让你的视频有更多的透出?来来来,小二来支招了,只要你在视频内容下打上对应的标签,就有二次浮现的机会哦~

但是,需要注意的是每个内容只能选择一个标签来打哈,如果重复打标签不但不会获得更多的曝光,还有可能被屏蔽哦~

说了这么多,到底标签应该打哪些呢,别急,小二来揭秘了~~

PS:只有打了对应得标签,该内容才会在对应的tab下浮现,不打标签就不会在tab下浮现哈~这个对应关系同样适用于直播(直播对应的标签包括但不限于以下内容),且新版手机淘宝发布后,标签是直播的必选项哈,不打标签将无法发布成功发布直播哈~

最新标签信息同步

再次强调,每个内容类型或者tab或者内容指向只能选择一个标签来打哦~~例如潮搭类,选了搭配就不要选潮流前线了;另外,大的内容方向尽量不要重复,例如服饰和美妆类只能选择一个来打哈~

如果你的内容不在上述范围内,暂时可以打你自己选定的标签。除了上述几个标签在同一个视频内不能重复外,亲还是可以自行定义其他的标签的。

PS:以上内容仅限日常展示所需要,和活动对应的标签不冲突~~

6淘宝直播平台公约

一、适用范围:

本规范适用于所有在淘宝直播平台的主播及用户

二、内容具体要求:

1、严禁发表反党反政府的言论、侮辱诋毁党和国家的行为;

2、严禁直接或者间接传播涉黄、涉暴、涉毒等语言或者任何疑似行为;

3、严禁通过任何方式展示枪支、管制刀具等;

4、严禁以任何形式宣导微信号,包括在直播、视频内容里也包括评论内容;

5、严禁直播过程中吸烟、喝酒或展示暴力等内容,羞辱性、歧视性的谩骂等语言;

6、严禁未成年人发起直播;

7、严禁进行各类恶意广告宣传、恶意广告发布等行为、或者评论里发布广告;

三、处理方法:

淘宝直播对以上行为实施从严标准,所有主播和用户的行为和言语都必须遵守以上内容。如有违反,将会视情节轻重予以7天、30天或者永久禁言或封号处理.

淘宝直播和别的一般的直播平台不同,因为在淘宝直播的小伙伴,一般都是为了能推销自己的东西,让更多的人知道,所以直播间的人气和流量就是非常重要的事情,越多的人看到你的直播,就表示你的商品会被更多人看到。这样才能提高自己的粉丝量,提高直播间的流量;作为淘宝新手主播,如何提高自己直播时的流量呢?这里小编来教大家几个技巧。

(1):首先怎么在直播间吸引粉丝:什么样的直播吸引什么样的人,做淘宝直播一定要做好定位,我们不是做地摊,我们要树立个性标签,培养粉丝群体。想要吸引粉丝那么就做让粉丝喜欢的直播,他们喜欢自然就来看你直播啦!然后开播前提前设置好淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商)活跃直播间,让粉丝带动粉丝,产生转化率。

做好淘宝直播自我定位才能够得到粉丝的认同,走什么样的直播风格,用什么留在粉丝,都需要各位卖家和主播自己考虑清楚。

(2):做好内容策划

做一场正式的直播开始前一定要准备充分,要知道没开始直播前你就是一个栏目的总导演啊!你需要计划自己这期直播要做多久,重要的是要播什么内容,巴拉巴拉大体框架要先理好;

同时,要在直播之前一段时间先发好直播预告,你得在正式出道前做好前期宣传不是,因此直播预告很重要,同时注意在发预告前仔细阅读发布预告的注意事项哈~好的预告就是成功的直播的一半。

除此之外,发起直播的时候,会自动同步到微博,这样粉丝也可以第一时间收到你的直播信息;

(3):做好关于引导

发起的直播内容的时候一定要随时注意引导观众关注你,同时要注意用高质量、有趣生动的内容吸引观众成为你的粉丝。要知道,直播是个强互动的工具,所以一定要好好利用这点;

(4):多渠道推广自己

经过更多的渠道展现自个让更多的人看到自个喜欢自个,招引的粉丝就会变多啦!经过各个渠道推行自个比较简单的做法是这么的,在微博推行自个的二维码、连接,重视自个淘宝达人账号抽奖,淘宝直播抽奖等活动能够迅速吸粉。

(5):重视直播后的维护

直播后的互动,最大化用户存留,实现再次或多次营销;每次直播后,利用淘宝直播间人气互动软件(公众号:嗨小猪电商),然后主播把直播中好玩风趣的内容和产品能够在微淘、社区里再二次沉积,让粉丝们再来重视微淘盖楼。平常也要记得有事没事就在淘宝直播里给用户送送福利、发发红包、秒个产品,边看边买愈加有意思。

公众号:嗨小猪电商

本文来自网络,不代表中药祛斑配方立场,转载请注明出处:https://www.xaznzy.com/yc/5331.html
上一篇
下一篇

为您推荐

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部