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一个品牌多个电商店铺如何运营(如何做电商运营)

为了提高品牌和商品的曝光量,一个品牌是可以开多个店铺的,但基于阿里巴巴“同人店铺”的规则,不建议将多个店铺都放阿里系。

一个品牌多个电商店铺如何运营(如何做电商运营)

淘宝对于“同人店铺”的识别方法,其实有点类似我们之前说的作弊稽查系统,会进行多维度的关联识别,比如多店铺登陆ip,后台注册信息,法人信息,电话号码,手机硬件,erp抓取订单匹配的商品编码,图片空间,发货地址,退货地址等等。所以,我们会看到一个团队经营多个店铺,往往只有一个店铺做的比较好,就算你发力做第二个店铺,可能会出现的结果是,其他店铺只要起来了,反而会影响原来销售比较好的店。

一个品牌多个电商店铺如何运营(如何做电商运营)

电商运营

首先,我们开多个店铺只是想要提高品牌的曝光、提升商品销量而已,我们可以将店铺在多个平台(淘宝天猫京东拼多多抖店等),目前平台是没有二选一之类的垄断条款的。

然后,多个渠道铺开之后,需要了解各个不同平台的规则,比如京东、天猫利于品牌旗舰、淘宝拼多多可用来走量、抖音小红书可做内容布局和营销…做好每个渠道的定位。京东天猫类的价格可以高一些,淘宝多多酌情低一些,抖店做或活动的低一些做利润的高一些…

在人力有限的情况下,我们需要做好不同渠道的定价规则和订单管理,建议使用一些商品、订单、物流同步的订单类管理软件,比如商淘云订单管理系统,能在一个后台同步多个平台的商品、库存、订单、物流等,省时省力。

订单管理系统

其次,需要做好私域流量的营销,私域流量指的是品牌或个人自主拥有的、无需付费、可反复利用,又能随时触达的流量。现在已经从拼流量到拼留量的时代,我们在不同平台开店开多个店为的不就是提升曝光提高流量么,获取了第一次订单后我们需要做的是让原有客户复购,设计好诱饵、做好会员营销,提升留量,降低营销成本提升边际利润。

最后,我们要做好售后,从已经转化的客户中做好口碑传播,裂变这一块做好后,会员的数量会越来越多,复购的群体越来越大之后,企业的营销成本也就越来越低了。

如何快速找出需要推广的淘宝商家?

说实话,需要推广的淘宝商家很好找,因为基本上所有的淘宝商家都需要推广。因为现在淘宝把大部分流量都给天猫了,以至于很多小淘宝店难以经营下去,都关门大吉了。

一个品牌多个电商店铺如何运营(如何做电商运营)

至于怎么快速找出需要推广的淘宝商家,我建议如下。

一个品牌多个电商店铺如何运营(如何做电商运营)

一个品牌多个电商店铺如何运营(如何做电商运营)

一是你自己倒淘宝去搜索,搜索淘宝,不要天猫的结果。找到商家后,用旺旺聊天,询问即可。如果你的推广费用不高,甚至能采取按照效果付费的话,那么应该很好找客户的。

二是你自己做广告,让需要推广的商家主动找到你就可以了。

但是目前所存在的问题是,很多淘宝店已经不相信那些推广了,因为他们认为推广无外乎淘宝客、直通车,自己完全也可以操作的。

所以能不能拿到客户,取决于你的实力额。

最后,如果你有很强的推广能力,为什么不自己去开店赚钱呢!

新开的淘宝店该怎样做能尽快赚到钱?

想赚一百万,先拿出一千万来运营。

你想尽快赚到钱,先砸钱,砸个四、五万开个直通车,再亏个几十万,请几个大淘客、优质主持,几万销量就出来了,直冲搜索排名首位,每天的进店流量保准源源不断。

又或者你自己是粉丝量是几十万的网红达人,你认识这样的朋友,随随便便跟粉丝说一句,几千、几万的销量就有了;

又或者是你有非常稀缺的货源,淘宝上卖这个产品的就几个店铺,市场需求量又比较高,每天流量稍微分点过来,你都能赚到点钱;

再或者你是干了几十年淘宝的老运营,操盘过总销售额过千万、过亿的店铺,自然懂得怎么在短时间内赚到第一桶金。

很显然你不属于上面任何一类店主,不然你就不会来问这个问题了。

很多淘宝卖家,就是普普通通的创业者或者打工仔,不属于那种身家百万、千万、过亿的大老板。

没有充足的资金、没有优质的货源、没有稳定的供应链、没有娴熟的运营技术,甚至只是听人说做淘宝能赚钱,便不管三七二十一、急匆匆、野心勃勃、斗志昂扬地跑来做淘宝了。

结果东一榔头、西一棒槌,忙活着找产品、上架宝贝、做标题、做主图、做详情页,自认为把该做的一切都做了,就坐等出单了,谁知道十天半个月都没啥流量、访客。

每天找上门的都是一些打广告的,各种“帮你运营”“帮你出单”的服务团队,最后实在是“心动”,找了一个资深团队,老婆本都交出去了,结果人找不到了,店铺也没有下文了。

我当初也只是一个平凡的打工仔,机缘巧合之下进入电商行业,打工、创业,打工、创业,一路摸爬滚打过来,也算不上成功人士,只是在电商这个行业取得了一些成果。

但是在这个过程中,我们必须懂得:

以你自身的条件出发去匹配你的运营模式,你拥有什么样的资源,就匹配什么样的产品,不要浮躁、好高骛远,否则你会一事无成。

你如果要问怎么样从淘宝赚到钱,我乐于分享一些经验:

做这行,你的态度、认知、能力很重要,

你是否下定决心要干好淘宝,从2002年进入电商这个行业到现在,我一直保持着虚心好学的状态、时常与同行交流探讨淘宝运营的思路、从互联网中筛选对自身发展有效的信息,因为做淘宝很艰辛,规则变化太快,一不小心你就很容易被别人超越。

同时我们要了解淘宝的玩法,了解自己所在的行业,完善自己的运营思路。

我不止一次强调:做淘宝,真的得先从“平台规则”(市场导向/竞争规则)了解、再从“日常运营工作”(标题/上架等工作)、然后学会“引流推广套路”(刷/开车等)、最后理解“数据分析”,否则昙花一现,迟早被淘汰。

相关内容,我都详细总结成文章,更利于我的粉丝、读者理解:

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想了解更多的运营技巧,可以进入我的头条主页去脑补、学习相关知识。

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做淘宝就是每一环节都特别磨人,我们想赚钱就必须脚踏实地、做好产品、做好服务、懂运营、懂玩法,当你熟练掌握了流程之后,日复一日,自然成习惯,这时候你对数据、市场的敏感度就练出来了,所谓电商老司机也就是这样一步一步走过来的。

我最近在为头条的粉丝做直播,手把手教你做淘宝,

如果你在淘宝开店遇到难题,私信“学习”,即可获得免费学习通道!

全程干货、没有套路,只求你多点赞!

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