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抖音付费推送你知道如何选择吗?(抖音推送收费)

抖音付费推送你知道如何选择吗?(抖音推送收费)

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什么是feed流?

抖音付费推送你知道如何选择吗?(抖音推送收费)

feed流是基于巨量引擎的一个投放后台,你需要用到巨量引擎的这个广告投放体系,然后在抖音推荐页里面直接将客户推广的这个直播间去呈现给用户,它主要是针对带货类的账号,给他们去引入垂直流量的这样的一种推广方式。

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feed流的本质上属于信息流竞价广告,遵从竞价广告的一个流量排序逻辑,需要跟其他广告主竞争流量。

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竞争流量跟你的出价、预估点击率、预估转化率,这三个指标有关系。feed价格可调可控,有很多的转化目标,你可以选择直播间观看、直播间停留、购物车点击等等,他的预算也非常灵活,可以设置1000,也可以设置5000,可以随时去调。

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同时它还有一个非常强大的功能,叫做DMP人群包。抖音的DMP人群包就相当于阿里的达摩盘,它是整合了整个抖音系的产品,像今日头条、抖音、西瓜、火山、皮皮虾、懂车帝所有用户的大数据,把他们的用户画像采集出来,形成了这样一个DMP人群包。你根据自己想要推的品类,去选择一个定向人群去定向推送。

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此外feed流他可以在后台绑定200个帐号去进行投放,这个都是它所具备的一些特点。

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feed流的投放方式,跟dou+一样分为两种,也是可以直接加热直播间或者是通过短视频加热直播间,那直接加热直播间的这个展现形式上和dou+是一模一样的,但是短视频加热的时候会有一点区别。

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我们在推荐页刷到这条视频三到五秒的时候,视频最底部会慢慢弹出来一个正在直播这样的一个字眼,你点击的时候,会直接跳转到直播间。也就是说相比于视频dou+加热,它多了一个引导功能。

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同时,大家还可以注意到在标题的最后面,他有一个广告的字样,这个广告表示他是在商业流量池里面进行推广,它属于一个商业广告。

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dou+是在原生流量池里面进行加热,但是feed流他是在商业广告流量池里面去进行加热,所以如果是加热短视频内容的话,优先建议大家去选择dou+进行加热。

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付费投放的底层逻辑:花钱买时间,用钱换效率。

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把原本我们需要两到三个月去完成的工作,通过付费流量的方式在半个月到一个月的时间内完成。抖音直播去年做了2000个亿的营业额,预计在2022年可能会达到一万亿的营业额,如果说你比别人晚,晚走了两到三个月,那这种损失其实放大起来是非常非常大的。

这里有一个需要注意的点,就是dou+的投放是有MY放大边界的。什么是MY放大边界?

给大家举一个最简单的例子,同一条视频,你投100块钱的时候,他可以产出1000块钱,他的Y是1:10。但是当你投500块钱的时候,他的产出可能只有2000块钱,Y直接变成了1:4,这个叫做穹顶效应。当我们投放的金额越大的时候,他的MY会形成一个越来越走低的一个新形式。

我们的短视频投放,一般来讲单条视频的dou+投放费用不能超过20万,超过20万后面基本上就没有什么效果,这个叫做dou+的一个群体效应。

大家知道为什么是20万吗?20万的费用,我们按照不做定向的条件下是可以给这条视频带来一千万的播放量,我们知道短视频的话分为八级流量池,它的一个顶级流量池也就在两千万以上的播放量。

当你这条视频已经可以触达整个抖音6亿日活用户里面,其中的一千万的时候,基本上你所需要的目标群体已经被你覆盖掉了,这个时候你再去加大这个视频内容费用的投放,即使你的视频内容再优秀,他也不会产生太大的一个作用了。

dou+和feed配合投放属于一种更高级的玩法,这种的话就是已经做直播带货做的风生水起,他已经做了很久,这种用户基本上都是两种流量组合起来去玩,通过dou+去加入短视频,通过feed流去直投直播间,这种方式配合的会给你产生更大的利润。

dou+怎么投效果更好

1、roi在低于1:2之前,建议先投放dou+。因为dou+的投入金额比较小,但是feed流单场的投放至少都要在几千块钱,所以说我们前期通过dou+这种小额的费用去测试我们的roi,再去考虑用feed流去做投放。

2、通过付费流量的高转化去带动直播间权重和更多的免费流量。大家都知道直播间它有各种各样的一个考核指标,对于带货直播间来讲最重要的一点就是转化率,只要你的转化率足够高,那我们就会得到系统的一个自然推荐直播广场的一个流量。

所以,我们通过付费流量去把直播间转化数据做好,以此来去撬动直播广场和直播间热门的流量,这个时候系统再给到我们这些流量,它属于免费流量,不是我们花钱去买的,这样才能去提高我们的一个盈利,如果说本场直播没有免费流量,单纯只靠付费流量,那大概率是不会赚太多钱。

3、对于直播带货的新人来讲,在绝大多数的情况下,如果我们能够选择通过短视频去加热直播间,那我们就不要去选择直接加热直播间。

通过短视频进来的粉丝其实已经是做了一遍筛选的粉丝,他对主播和产品都有了一定的了解,他感兴趣才会进入到我们的直播间。这种用户相对它的一个精准度是更高的,所以说它远远比直接加热进来的这种人群要精准。

4、高转化的投放是和主播节奏完美配合的投放。直播间有一个承接基础,这个承接基础就是我们直播间的人货场,一场直播里主播的能力和状态是最重要的,他是站在第一位的,我们所有的话术也好,直播流程也好,各种直播间的引流方式引流套路也好,整个场控运营的配合也好,他都是在其次的。

如果说我们主播能力不够,状态不行,那即使有再多的付费流量进来,都很难去给你的直播间形成高转化。

参考dou+带来的数据反馈。也许你在整个直播的过程中发了十条视频,那你要去分析这十条视频分别给你带来的投入产出比,他们所形成的一个购物车点击数量、转赞率、评论率、转发率、视频的播放量等等。

从这十条视频里面去选择两到三条数据表现最好的去做追投,因为数据不会骗人,既然他一个直播数据表现好,就代表他更受观众的一个喜欢。

抖音用户分为叫精准的购物用户和非购物用户,也就是泛流量娱乐粉,目前的话抖音上有很多的账号,他们可能有百万甚至千万以上的粉丝,但是他们变现很困难,因为他们都是一些娱乐号、剧情号、段子号,他们变现的方式非常非常的单一。

但是一个女装精准的账号,可能只有几万的粉丝,或者说十几万的粉丝,他能做到一个月的营业额在几百万。所以在这里大家要有一个认知,就是账号的粉丝量,跟直播带货的数据,并不一定是成正比的,粉丝的质量远比数量要重要。

目前在抖音直播的活跃用户大概在五千万左右,但是总体的日活跃用户在6亿,所以说目前直播用户的占比还不足1/10,我们预计在未来的两到三年,这个数字至少会达到两到三个亿的规模。

这里还有一点大家需要注意,就是抖音里面有一个权重叠加的原理,这个权重叠加指的是短视频权重,直播间权重和抖音小店权重三个权重。

其实从去年下半年开始,抖音小店形成闭环,禁止跳转淘宝天猫等第三方平台。抖音小店分为四种店铺,直营店、叫专卖店、普通店、旗舰店,目前来讲,抖音小店的权重占比不会非常的高,但是在未来尤其进入到2021年,抖音小店所占的权重将会越来越高

feed流怎么做好投产比

目前市场上做feed流比较多的一些行业,基本上集中在美妆、服装、日用百货、食品、珠宝、家纺这些类目。

因为feed流属于商业用户的一个玩法,所以说它的投放目的非常纯粹,就是追求效果,要把roi做上去。

1、feed流正式开始投放之前,先要有自己的一个投产比模型,投产比在1:2以上再去介入feed流。在1:2之前,大家就用dou+小额的去测试,因为这个时候直播间的人货场需要去磨合,你的流量也需要去磨合,你的账号需要去过冷启动期,等到我们的投产比模型初步形成之后,再用feed流。

大家要有一个清楚的认知,feed流的目地是为了让你的数据去放大,把你的投产去放大,他属于一个锦上添花的产品。

很多商家朋友都有一个误区,就是觉得我直播间卖不出去货,是不是投feed流就能卖出去?大概率这个答案是否定的。

feed流是建立在你本身直播间人货场配置OK,本身就有转化基础的情况下,给你去引入feed流量,再让直播间去撬动免费流量,把你的整体数据放大。它并不能做到雪中送炭,如果说你原本的直播间不具备成交能力,那你投feed一般来讲作用不会特别的大。

2、在我们feed流开始之前,先完成账号的冷启动。我们每一个直播账号他都有一个冷启动期,时间可能在七天到半个月的时间。这个冷启动期,系统给你推的人群可能相对来讲会不精准,那我们怎么样去把这个冷启动去更好的度过呢?

这个时候我们就要去做好直播间的一些内容吸引力指标,包括停留时长、互动率、转粉率、付费率、点赞等等,让他成为一个热度账号。这里有一个建议可以给到大家,就是前面讲到的对标账号概念,如果说你在抖音直播这个平台,你找到了你的对标账号,你可以去对标账号的直播间去占榜。

那占榜的目的是什么呢?首先我们这种带货的榜是非常好占的,你可能几百音浪,或者说几千音浪就能占一个榜,他跟娱乐主播不一样,几百音浪就几十块钱,非常的便宜。

你占榜的时候,他直播间里的用户会去关注你,他进入到你的主页,他发现你的人设,你的简介,你的产品,你的视频都是他很喜欢的内容,他就有非常大的可能性去关注你。同时你也要主动去关注在公屏上互动的这些用户,然后给他们去发一个话术,这个话术你自己要提前准备好。

通过这种方式,可以让我们这个账号前期的基础粉丝全部都是非常垂直的粉丝,有利于你账号人群标签形成,也非常有利于我们账号热度的形成.

3、想办法提高直播间的一个点击率。点击率从三个地方去控制,第一是封面,它针对于直播广场的用户。因为通过直播广场刷到我们的用户,他是只能看到我们直播封面的,所以说如果我们封面设置的有吸引力,那肯定是可以提高点击率,提高用户进入我们直播间的一个概率的。第二是标题,标题要有噱头。

第三是画面,短视频也好,直播间也好,他们都有一个三秒钟定律,如果在前三秒,你不能吸引住用户,那他基本不会看下去。所以说我们在直播间的布置,要做的非常有吸引力,增加用户的停留时长,才能为后续的用户转化做更大的准备。

那同时有一个细节,就是我们主播离场不要超过三秒钟,如果说真的有其他的事情要离场,小助理一定要跟上,即使你人没有出来,你的声音一定要跟上,直播间中间不能有停留,一旦有几秒钟的停留,就会出去很多的用户。

4、我们直播脚本是需要提前设计好的。抖音属于一个信息流广告,属于一个冲动性的消费,用户原本没有打算买东西,只是刚好刷到了,正好这个产品用户很喜欢,价格也不贵,而且限量,在这种种种因素的撮合之下,用户就选择去下单买这个东西了。了解用户的这个购物心理,设置一些限时的抢购,营造这种抢的氛围。

5、选择合适的转化目标。目前巨量引擎的后台,短视频直播间投放有六个转化目标,我经常用的有四个,一个叫观看和停留,这两个他偏重于给你的直播间去引流量。

如果你本身通过自然流量在线人数不是很多,那这两个目标我会帮你稍微多跑一点。如果说你本身有不错的自然流量在线,那可能我会偏重于帮你去跑购物车,点击和直播间的成单,因为这两个目标它更偏重于转化,更偏重于成交,他的侧重点是不一样的。

6、feed流投放需要一定的预算来支撑系统的跑量。我一般给我的客户设置一个小时的投放金额一般不低于1000块钱,因为如果预算过低,会面临放不出去量的尴尬。

一些新手主播,要尽量避开周末大促、618、双11、双12、18-22点等流量竞争激烈的时段,不要去跟头部主播抢流量,因为你根本就抢不过他们。

feed流究竟适合什么样的人玩?

1、以转化为目标的商家,就是你的目标非常的明确,我就是要通过这个直播带货,把roi做到1:5、1:10以上。

2、有一定的预算,有基础的信息流产品操盘能力,要懂后台懂投放。

3、商品要适合抖音直播,这个产品必须能有效的控制住成本和roi,如果说你整场卖的都是9块,99块9,29块9的产品,我可以95%的确定,你这个产品适不适合投feed,因为你支撑不起这个成本。

4、有较为成熟的直播间和主播,主播能力、货品优势、直播间场有专业可以去承接流量,也就是说你的人货场都是没有问题才可以

最后再跟大家强调一点,高客单价高利润的产品才值得投feed流。因为把几个转化目标组合起来单个用户的引流成本可能都要超过一块钱,而且你引流进来之后,他并不一定能够形成成交。

所以说高客单价高利润才值得去投feed流,如果说你的客单价很低,利润空间也很低的话,就去玩dou+,通过dou+去加热短视频这种形式去做。一定要认清楚自己的产品在哪一个定位,定位没有高低,策略才有。

feed流是信息流的一个竞价的产品,ROI是我们追求的最核心的转化目标,但是这些转化目标他都需要有成交的基础,而成交的基础不外乎直播间的人货场运营。

所以对于feed流大家不要过于的执着,他能给我们带来的效果是锦上添花,如果说你本身直播间就做得一塌糊涂,那建议大家不要过早的去尝试feed流。

解锁更多行业玩法,想知道更多行业知识私信我。

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