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新手做瓷砖销售如何找客户以及销售技巧?

一、首先对于销售员来说要具备职业素养,对待客户一定要自然大方,尤其是要热情,认真回答客户的问题。二、其次销售员要熟知自己的产品,要用专业的知识表达自己产品的优势特征,有很多客户对瓷砖并不了解,也许就会因为你的专业而对你产生信任就购买了你的产品。三、再次要了解这个瓷砖市场,了解竞争对手的产品特征,优势及劣势,知己知彼才能百战不殆。自己的产品优势通过和对手的对比能够更加突出自己的优势。四、通过云速数据挖掘多积累装饰公司或者设计师人脉,既然从事了这份行业就要把他做好,不能仅限于上门的客户,还要主动开发新客户。五、与客户在沟通的过程中一定要站在客户的角度思考问题,找到客户的需求所在,引导客户消费。

新手做瓷砖销售如何找客户以及销售技巧?

另外需要注意:

寻找客户源我们想要销售瓷砖的话,先需要找客户源,客户源其实还是比较容易找到的,商品房业主拿房的时候就是我们销售的时候,我们还可以提前去寻找客户,这个是首要做的事。多说明瓷砖的优势我们在销售瓷砖的时候,一定要多说明我们的瓷砖优势,我们是可以与其他品牌的瓷砖进行比较说明的,这样可以让我们的客户更加直接的了解我们的瓷砖好在哪里。价格方面的周旋我们在销售瓷砖的时候,千万不要把我们卖的瓷砖价格直接告知低价,这是很忌讳的,我们尽可能的在交谈之后不断周旋价格,对方砍价是必然的,我们需要告知价格已经再低下去了,不断周旋,从而让我们获得一个好价格。瓷砖的质量保证我们在销售瓷砖的时候,一定要说到瓷砖的质量保证,因为一旦出现瓷砖破损我们不处理的话,那么我们的名声就会坏掉,所以,我们需要确保我们的瓷砖质量,就算出现问题,我们需要说明我们会及时处理。瓷砖的售后服务我们在销售瓷砖的时候,还需要表明售后服务,因为瓷砖虽然是易碎品,但售后服务却显得尤为重要,我们需要确保瓷砖后期不会出现一些问题,如果出现,我们还是需要及时去解决的。付款我们在销售瓷砖的时候,一般付款是比较重要的,我们可以选择一半对一半的付款方式,也就是说我们的瓷砖到了后,需要先付我们一半款,等彻底结束后,付清款项,这样是有利于我们销售瓷砖的。

销售人员如何有效寻找潜在客户?

寻找潜在客户,目的还是达成交易也就是转化,所以我从转化的可能性大小来举一些方法。

新手做瓷砖销售如何找客户以及销售技巧?

一、服务好现有客户,让客户帮你介绍客户这种方式应该是转化效率最高的一种,但是很多销售人员不愿意去服务现有客户,因为他们认为客户只要付过款,就没什么价值了。实际上,交易结束后,服务才刚刚开始。不管你是从事什么行业,最有价值的工作都在交易之后的。

新手做瓷砖销售如何找客户以及销售技巧?

我们可以来分析一下客户心理,如果你去买东西,是你周围人推荐你的优先考虑还是自己现找?肯定是周围人推荐的对你影响最大,至少他们体验过产品和服务,对里面的细节以及一些陷阱都有所了解,而且熟悉他们也不会坑你。所以,对所有客户都是一样的,优先考虑朋友的推荐。这就是为什么你要先服务好现有客户,虽然他们不能立即给你带来收益,但这是“放长线钓大鱼”的做法,一旦有客户介绍,90%的可能会下单。

开发新客户的成本比留住现有客户要高6倍。

二、对竞争对手的客户下手这一点估计你经常接触了。我之前的公司是一家网络招聘企业,我们很多有效客户都是从竞争对手(比如58同城、智联)上直接找的,而且一找一个准。他们既然用竞争对手的服务,说明他们确实有这方面的需求,你需要做的就是提供更好的解决方案。有时候客户选用一个企业的产品或服务并不是他们的有多好,而是别无选择。

这时候如果你提供一个更好的解决方案,客户有很大的可能会尝试,一旦尝试,将他变成你的客户就容易的多。当然,这种方法要对自己的产品或服务非常了解和自信。而且,不能因为要把这个客户拿到手就各种许诺,一旦无法实现,客户对你和你公司的印象就会更差。想想如果让一个人先有希望再绝望,是一种什么样的感觉,绝对会崩溃的。

三、去谈同事放弃的客户看到这里,你可能会想:同事都放弃的客户还有什么价值?我们之前的销售总监曾说,客户没有需求,只代表这段时间没有,而不是永远没有。同事放弃的客户至少都是建立过联系的,没有成交有很多原因,比如你同事的个人销售能力,公司当时的规定,还有客户自身的原因。但是随着时间的发展,客户终归会有需求。比如,我有个朋友两年前想买房,一个房地产销售经常和他联系,但他后来考虑到整个行情,暂时放弃了买房的打算。那个销售后来就放弃他,转给了同事。

那个销售的同事比较细心,每次他发朋友圈都给他点赞互动等等,后来我朋友的又开始考虑买房,直接在那个销售的同事那定了一套。

当然,接同事放弃的客户需要一些技巧,比如拜访的周期可以适当拉长,就把这些客户当做“非正常客户”,如果成交了对你来说是惊喜,如果不成交也很正常。这是心态问题。其他的比如你们公司产品或服务有升级或者逢年过节都可以去拜访,加深一下联系。

总之,对每一个销售来说,客户都是一笔资产,就看你如何去维护。维护老客的成本永远比开发新客低,所以你会发现公司中业绩好的人都是在做老客维护,而不是新客开发。

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