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3年500家珠宝店?这是怎么做到的

3年500家珠宝店?这是怎么做到的

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3年500家珠宝店?这是怎么做到的

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大家都知道信息是无用的,只有把信息转化为知识并加以运用,才能产生效果。

3年500家珠宝店?这是怎么做到的

那么对于创业者来说,任何的一个模式,其实我们主要干的就是两点:要么融人,要么融钱。

3年500家珠宝店?这是怎么做到的

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但是不管哪一种,他们的模式里面一定是击中了用户的某一个弱点。

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因为只有击中了用户的弱点,解决了他们的痛点,用户才愿意为你的模式买单。

所以,对于一个项目来说,如何才能实现圈人的同时又圈钱呢?

说好听一点就是,怎么样才能实现用别人的钱做自己的事轻松赚大钱呢?

案例剖析某珠宝品牌3年开了500家门店,他是怎么做到的?

我们看看传统的玩法:

缴纳一笔加盟费,然后自己掏钱选址装修请员工然后还要做营销推广,最后赚钱还是亏钱,就取决于你的运营。

赚是自己的,亏也是自己的,风险自担,是这样的吧,这种是最传统的玩法。

他的模式创新我们看看他新的玩法:

首先他学海澜之家的运作模式,托管加盟模式。总部做品牌运作,加盟商只负责投钱就可以了。

也就是:总部负责:

门店的选址装修货品陈列运营管理营销推广店铺租金押员工工资等加盟商

负责投钱通过这样设计,几乎是类金融产品的设计了,吸引的人群画像主要有以下特点:

1.不懂怎么开店的

2.有点闲钱的中产阶级

那这家品牌的单店如何运作的?现在团长为大家揭晓一下:

首先这家品牌招募和授权给一个人,这个人简称:创业发起人(相当于店长),然后i创业发起人招募创业合作伙伴。

其中这个创业发起人一定要有资源才行,因为你要招募创业合伙人,如果没有资源基本玩不了。

需要投资多少钱?创业发起人:投资4万

创业合作人:投资2万

如何分钱和机制设计的?那么成为创业合伙人或者发起人呢,有什么好处?或者说收益在哪里?

第一,成为发起人的话,可以获得1克拉的钻戒一枚,合伙人的是50分的钻戒

第二,发起人可以享受店内总流水的3%的分红

第三,发起人和合伙人可以享受流水50%的13到16%的分红。意思就是发起人多了一个3%的分红。注意,是流水的收益,而不是利润的收益。不管你是盈利的还是亏本的,有流水就有分红。

第四,他们店里面设置有共享的珠宝,然后合伙人就可以随便换着戴。

如何设计渠道裂变,让发起人招募更多发起人?第一,享受市场的推广奖,比如你推广一个发起人或者合伙人直接拿15%的收益

第二,如果是发起人招募了发起人,还可以享受你下线所在店面的2%的流水收益。

这样的裂变,就可以带动发起人什么的资源,实现迅速扩张。

最后总结大家要知道,这个托管加盟,是建立在你有成熟的团队和成熟的单店模式的,如何没有,基本加盟后,肯定会崩盘,不然也做不了一下子这么快扩张。

如何做成熟的单店梳理和标准化建设?可以看一下以下专栏

大家要发现,这个模式,是以利益为驱动,如果你是创业发起人,你发展了几个小线店铺,或者你投资了几个店,每个月是不是都是躺赚的?

所以,如果你发展了10来个代理开店,而且流水都不错的话,你拿提成一年的躺赚收入都是百万级别的,但是你的投入才不到4万块,更关键的是你投资的这4万块还获得一个钻戒。相当于你免费获得了一家店的分红权。

这就是模式的魅力。

最后的思考如果我干的不是这个行业,是不是把这种模式应用到另外的一个行业呢?是不是也可以这么玩呢?这些都是值得大家去思考的。

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